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为什么是腾讯拿下环球音乐版权,而不是阿里、百度?

来源:21世纪商业评论 2017-05-19
腾讯音乐、太合音乐(旗下有百度音乐)、阿里音乐和网易云音乐,这四大在线音乐巨头都参与到全球最大唱片公司环球音乐的版权争夺战中,尽管腾讯音乐报价并非最高,为什么还能拿下环球音乐版权?

在争夺音乐版权的道路上,腾讯再下一城。

近日,环球音乐与腾讯音乐共同宣布,双方签订中国大陆地区数字版权分销战略性合作协议,未来将携手开拓中国音乐市场。

至此,腾讯音乐已获得全球三大音乐集团版权加持,包括环球音乐、华纳音乐、索尼音乐以及环球词曲(UMPG)、华纳词曲(Warner/Chappell)、索尼词曲(Sony/ATV)。

从表面上看,这是腾讯在进一步“收割”版权,意图进一步扩充自己的曲库资源来挤压竞争对手的空间,但背后的玄机却是腾讯在互联网音乐领域内的商业模式创新得到认可,至少环球音乐还是相当看好腾讯的“套路”。

腾讯并没有独家买断版权

根据合作协议,腾讯音乐(旗下包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐)获得环球音乐海量的优质曲库内容和全球知名歌手资源的运营、推广、开发等权益。腾讯音乐将成为环球音乐在中国大陆地区分销业务的独家合作伙伴。

可以看出,腾讯音乐与环球音乐的合作模式并不是直接的版权买断,而是建立一种长期的合作开发模式。

为什么是腾讯拿下环球音乐版权,而不是阿里、百度?

最为浅显地说法,就是网易、阿里这样音乐平台是有机会获得环球音乐的版权授权,只不过主动权掌握在腾讯音乐手中,网易、阿里这些平台肯拿出什么样的价码,决定了其版权的开放程度。

对于环球音乐而言,也并不希望版权被直接买断,毕竟互联网音乐在中国市场才刚刚步入正轨,未来可增长的空间还很广阔,此时如果只为了追求一个高价的版权费用,并不利于环球音乐未来在中国的市场开发。

据音乐产业贸易机构IFPI统计,中国现在是世界第十二大音乐市场。去年,流媒体业务上涨了30%,总体收入提高了五分之一,如果环球音乐刻意追求一个高报价,那么将错过一个教育用户的过程。

环球音乐手里的版权资源相当丰富,可以说是守着一个金山,只是需要合适的方式来开发,腾讯的出现似乎让环球音乐看到了希望。

对此,环球音乐集团董事长兼首席执行官Lucian Grainge爵士表示:“我们期待与腾讯携手促进中国音乐发展,培养国际性的艺人。”

他强调,目前正是与腾讯这样的领先公司达成战略合作伙伴关系的最佳时机,认为腾讯有能力加快整个中国音乐生态发展,同时为全球音乐人带来更多创新启发和商业机遇。

环球音乐获得互联网的“触点”

据媒体报道,除了腾讯音乐,太合音乐(旗下有百度音乐)、阿里音乐和网易云音乐都参与到环球音乐的版权争夺战中,腾讯音乐并不是其中出价最高者,那环球音乐为什么会选择与其合作?

先来看下另一个版权合作案例。早在今年4月份,环球音乐与Spotify签订了长期授权协议,同意降低授权费率,Spotify则同意授权给环球音乐的艺人“自由发行政策”,可以选择在发行后最长两周的时间内只给付费订阅用户进行聆听。

这意味着环球音乐正在积极尝试“拥抱”互联网,所以与拥有微信、QQ两大社交平台的腾讯合作是必然选择。

腾讯在正版音乐生态上所展示出来的样本案例,是包括环球音乐在内的三大得以安心合作的关键,并对未来抱有可期待的空间。

腾讯背后6亿用户蕴含巨大的音乐娱乐红利,这是环球音乐极为看重的资源。其实早在多年前,环球音乐旗下的单曲和专辑就在中国互联网广泛流传,只不过当年主要通过盗版方式进入国内市场,给环球音乐带来巨大损失。而现在腾讯音乐拥有超过1500万付费用户,可以让环球音乐的内容付费在中国也得以现实。

与此同时,腾讯也在探索正版音乐的商业模式创新,这也让环球音乐对中国市场爆发增长充满信心。

2014年12月,QQ音乐联手周杰伦同步发行《哎呦,不错哦》数字专辑,20元一张的价格卖出17万张;一年半后的2016年6月,QQ音乐再次发行周董的数字专辑《周杰伦的床边故事》,同为20元的价格,全网销售已超150万张,销售额超3000万元。

为什么是腾讯拿下环球音乐版权,而不是阿里、百度?

另外,QQ音乐为环球音乐旗下众多歌手发行过数字专辑,其中Ariana Grande《Dangerous Woman》、Rihanna《Anti》、Taylor Swift《1989》数字专辑在QQ音乐分别破白金、双白金、三白金唱片,而Rihanna的数字专辑《Anti》在QQ音乐的销量更是一度超越日本,成为亚洲区销量冠军。

数字专辑,可以理解为数字形式的唱片。数字专辑的出现,让音乐时隔多年后,再次拥有了一个全新“产品形态”,而且是用户真正去付费购买的。

数字专辑是起到了推动中国数字音乐付费,培养用户付费意识的作用。其他的付费形式,比如月度付费订阅,也开始跟视频会员付费一样,被越来越多的用户所接受。

截止到目前,腾讯音乐整体付费用户有1500万,虽然仅次于Spotify和Apple Music排全球第三,但相比欧美国家20-30%的付费转化率,中国3%的比例还是偏低。

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