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teamLab走红背后:中国市场缺内容,不缺钱 丨商业模式

邱月烨 来源:21世纪商业评论 2018-06-12
就一个艺术展,为什么要投3000万?

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武汉百年商业街江汉路上,一个占地面积2000平方米、印着醒目“teamLab”标志的“黑盒子”,矗在M+购物中心广场中,外表神秘,引来许多路人好奇地驻足与议论。

5月18日是VIP预展,文化艺术IP投资运营商、绽放文创董事长杨钜泽带着嘉宾们走进了黑盒子——“teamLab未来游乐园”。teamLab被誉为全球十大必看展览之一,在中国的互联网朋友圈中,是网红IP,所到之处,无不刷屏。

2017年7月,杨钜泽曾带着teamLab来到深圳,影响力席卷了整个粤港澳湾区,在展出的5个月中, 口碑不断发酵,吸引了40万人次观展,其中30%来自香港。武汉场的火爆比深圳来得更早些,VIP预展的第二天,teamLab未来游乐园的门口就排起了百米长队,每场不得不限流300人。

“美”是观众对teamLab最直观的印象。可总结teamLab为何如此受欢迎,杨钜泽用了个很时髦的词——内容。

发现teamLab

时间拨回2015年,作为一个在设计行业打拼了十五六年的老兵,杨钜泽敏锐地洞察到消费需求正在升级,他打算在自己的设计公司之外增加文创投资,做艺术生活。

米兰世博会上,杨钜泽历经8小时长队,才第一次在日本展馆中目睹了teamLab,当即就被眼前的场景震住了,teamLab打造了一个夏日雨天的黄昏,那是科技与艺术完美融合的世界。“创作很美,乌云、荷花池、荷叶的艺术感很强,声、光、电配合把夏天、黄昏、雨天展现得淋漓尽致。在这个作品里你能感受到、能参与到,比如用手触碰一下,光影就呈现出波纹的感觉。”

杨钜泽觉得teamLab项目非常适合引入中国市场。“我们对艺术、对美学的欣赏,与发达国家有距离。如何让大家更容易感受到美,从而对人的思想、美学教育或艺术鉴赏产生积极的影响?我觉得teamLab,这种触手可及的方式最好。” 杨钜泽告诉《21CBR》记者。

teamLab是一个来自日本的跨领域技术团队,专门研发融合科技与艺术的多媒体互动艺术项目。在深圳的展览上,绽放文创一口气做了14个teamLab项目,后来增加到16个,是teamLab全球面积最大、作品最多的一次展览。武汉场规模虽然小了些,只有9个项目,内容却有了进化。

比如最受欢迎的项目之一,“与花共生的动物们”比深圳规模大了不少,整整覆盖了50多米通廊的墙面。作为teamLab首个与观众见面的项目,当观众走近时,身边会围绕由花瓣组成的各种动物,用手触及,动物身上的花瓣顿时花谢花飞,浪漫又诗意。“涂鸦自然-山脉与山谷”则是一个由观众画作创造、有着生存法则的“自然世界”,涂鸦作品中的动物会通过扫描仪录入,再投影到山谷的“池子”,用户会看到画作中的动物游走繁衍和生命起落,蝴蝶会在有花朵的地方诞生,鳄鱼会在人踩踏过度中消逝;走进池子里,如果原地不动,花朵会大量盛开,如果走动,花朵就会散落。“滑梯水果园”则瞬间将人们拉回童年时光,滑梯滑下的过程有点像“切水果”游戏,身边会绽放五光十色的烟火。

teamLab的作品不是简单地追求酷炫和互动,几乎每一个项目,都有自己的精神内核。“teamLab很多主题都与自然界、我们居住的城市有关,主题都是与动物、自然界和城市共生,呼唤观展人去爱世界,对社会做贡献。理念很正能量,这是它的社会效益,大众一定会喜欢。”杨钜泽对《21CBR》记者说。 

更奇妙的地方在于,teamLab在某种程度上是反常规艺术的。常规的艺术作品会因为人太多而导致欣赏和参与体验大打折扣,但teamLab却会因为人的参与而越来越丰富,观展人成为作品的一部分,作品因人而变化,人与人之间的关系也被拉近了——在互联网时代,这件事显得特别有价值。

风险投入

teamLab的火爆,在意料之中,又在意料之外。深圳的展览让杨钜泽大赚了一笔,整个项目前期投入近3000万元,最后营收6000万元,包括门票收入、赞助等其他收入。

从结果来看,杨钜泽确实做了一门很成功的生意,可最开始,很多人不这么认为。3000万元的投入不是一笔小数目,更何况是砸向人们一直觉得小众的艺术展览,风险很高。

杨钜泽的好友汪涵得知后就质疑:“艺术展(teamLab)哪有这么贵?做知名艺术家的展才多少钱?”怕杨钜泽吃亏,汪涵还找来了一位曾在国内运作过艺术多媒体项目、从事票务生意的朋友帮忙,有经验的他也对杨钜泽说:“别做了,投入太大。”

杨钜泽很坚定,相信“自己的内容很牛”,“中国现在缺的是内容,不缺钱。国人出境消费旺盛,一来是对外面的世界好奇,二来就是缺少内容,缺少优质、有感染力、打动人心的内容。这些不具备,又何来市场?”杨钜泽反驳道,“欣赏好的艺术与阶层无关,只要买一张门票。”深圳teamLab展览全价是229元,武汉是188元,定价区间适中,观众们可以进行一小时观展,孩子们更能乐在其中。

外界看来,深圳站的火爆,绽放文创名利双收,对此杨钜泽其实还不太满意,因为观展人数没有达到他心中60万的目标。“珠三角有近1亿人口, 60万人看展并不稀奇。在米兰、新加坡、东京都那么热闹的好项目,国内一、二线并不缺门票钱,缺的是大家的认知,如何让更多人知道这个展。”杨钜泽对《21CBR》记者说。

杨钜泽给出武汉40万观展人次的目标,希望能在这座常住人口不到1000万的城市有所突破。开展前期,他的团队在“认知”这件事情上下了更大的功夫。杨钜泽觉得:“不懂,不是受众的错,是创作的人或者专业人的错,因为你的作品没有让大家懂得。很多人说做艺术赚不了钱,其实是方法没做到位。”

在深圳的大本营,绽放文创还与teamLab合作,开出了全球第二家“花舞印象,Art by teamLab”餐厅,寓意“在用餐情境下的一场teamLab展览”,餐厅只维持一年(到2018年9月),每餐只提供8人用餐,人均消费在2000元以上。

“既有社会效益,又有经济效益的事,为何不推广?”今年,杨钜泽打算在中国的16座城市做teamLab的项目,武汉只是第一站。“我们还会与teamLab合作好几个项目,除teamLab展览和未来游乐园,还有青少年游乐园,不同城市我们会更细分,并推出包括餐厅、酒店等更多体验项目。”

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