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支付宝上“拼团”,苏宁做“拼购”,拼多多要应对的集体围剿

韩璐 来源:21世纪商业评论 2018-08-08
从阿里和苏宁的架势来看,五环内外的拼团生意,竞争才刚刚开始。

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8月7日晚,苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示,苏宁将发力拼团购物模式,并配了一张“拼便宜≠没品质”的图。

侯恩龙写着“总有些人有些事,让零售业蒙受指责。几个小时后,我们将发起一场拼购的正名之战。为行业立规则。”还宣称要“烧掉那些虚假和低劣。”

很显然,侯恩龙在怼拼多多。

7月末,苏宁818发烧购物节发布会上,侯恩龙宣布“苏宁乐拼购”更名“苏宁拼购”,并质疑“拼可以,但没有品质的拼,没有建立起消费者信任机制,拼的模式可以走多远?”所以苏宁打出的牌就是正品拼购。

除了苏宁的围剿,支付宝也在近日联手淘宝,悄悄上线了“拼团”小程序。分时段推荐不同的拼团商品,通过邀请好友参与拼单或者经系统匹配加入已开始的拼单,就能以更低的拼团价买东西。

“支付宝版拼团”用的是淘宝的商户和商品资源,也打通了双方的订单查看和会员系统。提出的口号也是“拼团≠假货”。

阿里呛声拼多多的心思也是很明显。

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其实苏宁拼购推出时间,并没有比拼多多晚太多,2016年,苏宁就以“乐拼购”模式,在微信上尝试了拼购业务。只是因为货源主要为自营品牌,价格上相比早了大半年的拼多多来说,就显得没有优势。

拼多多在实现2000亿GMV,三年即上市后,山寨、假货的职责也铺天盖地。这个档口,苏宁、阿里的进入,就像是找到了拼多多的七寸,下的对策。

其实淘宝在上线之初,假货指责也不绝于耳,这也是阿里一直没有推出拼团的原因。2015年,阿里成立平台治理部厉行打假,打假团队由200人发展到了2000人,用阿里自己的话说,已经对打假技术和措施有了一套行之有效的方法论。为如今建一个“无假货版拼团”打下了基础。同时,支付宝的信用体系也能为治理假货提供帮助。

之所以在支付宝上线拼团,信用体系起到了关键因素。如果说,当前的拼团更多是熟人之间的拼单,用的是信赖朋友所信赖的店家和商品的心理,局限于熟人圈,拼单效率可能并不高。可是,支付宝的信用体系却能解决这一问题,两者结合的话,陌生人发来的拼单、第一次看到的店家也有了辨别可信度的依据。

上市前,拼多多创始人黄峥在记者沟通会上就表示,拼团购的竞争不会停歇,可不会有人既能做到A面,又能完善B面。

可从阿里和苏宁的架势来看,五环内外的拼团生意,竞争才刚刚开始。

图片来源:受访者提供

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