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美图急速推动社交战略,未来18个月决胜“用户和毛利”

姚心璐 来源:21世纪商业评论 2018-08-09
美图需拿出更多的实际业绩才能证明自己。

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美图正急切地希望证明其商业化能力。

8月8日,美图2018年战略发布会上,“商业”一词共出现21次。过去一年,美图股价从 13港元一路下跌到5.9港元,市场一直质疑:超过8成收入来自手机销售,其生态是否有变现能力?

在创始人、CEO吴欣鸿演讲的最后一张PPT,“用户和毛利的双增长”是未来18个月的重点关注。

 “商业化”路径明确

以“美+社交”为主题的发布会,吴欣鸿首次展示了美图生态的商业规划:内核,以相机为入口、社交提高黏性、广告创造营收;外围,再辅以电商、智能硬件和增值服务,进一步提高营收。

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为响应该规划,美图进行组织结构调整,并划分为三个事业群:美图秀秀、美拍和创新社交产品并为“社交产品事业群”,美颜相机、电商App美图美妆等为“美颜产品事业群”,手机等业务归入“智能硬件产品事业群”。

此前,美图的三大支柱应用分别为:美图秀秀、美拍和美颜相机,此番调整后,前两者的重要性维持不变,贯穿入口-社交-广告三层;美颜相机在加入社交功能前,暂时降至第二梯队,仅担任入口功能,电商、手机被置于外围,辅助增加营收。

社交如何提高变现能力?

负责美图商业化的副总裁程昱给出三个方向:首先是提升用户使用时长。数据显示,自5月上线后,测试用户在社区内的停留时间已提升至25分钟,高于工具应用的10分钟平均值;其次是借助社交互动,增加后台数据维度。两者与现有的4亿月活用户配合,以提高美图的广告价值。

第三大方向是积累更忠诚的用户,寻求非广告收入。美图80%用户为18到35岁年轻女性,其中部分人群会是美图硬件、美妆、医美的销售目标。

“社交化”进程提速

美图核心的社交战略正加速进化,将分三阶段。

5月,美图首次公布社交战略时,产品被命名为“美图社交圈”,形式介于instagram和小红书之间,以分享为主,用户间互动性较弱,更接近“社区”,吴欣鸿将其定位为基于兴趣的“内容型社交”。

公测两月余,社交圈更名为社区,“社交化进程”逐渐清晰,分为工具-社区-社交三阶段。基于兴趣爱好、地理位置的社区成型后,再构建更高维度的“用户关系链”,加强用户互动,计划2019年“探索新型社交平台的更多可能性”。

吴欣鸿宣布,从8月1日起,美图陆续为客户推送新版美图秀秀App,社区与工具重要性互换,App主体变更为社区,工具作为“模块”,保留于主页上部,改版推送将于9月21日全部完成,吴欣鸿将其称为“美图秀秀10年以来的最大改版”。

在“美+社交”战略下,市场份额下滑的美拍,新方向调整为“泛知识短视频社区”,其开屏Slogan从“让短视频更好看”,变为“在美拍,每天都有新收获”,已悄然透露了主打泛知识的差异化方向。

“用户可以在美拍学滑板、舞蹈、穿搭,还可以学摄影、烹饪、彩妆”,吴欣鸿介绍说,美拍的内容资源已涵盖300多个泛知识兴趣社区,在舞蹈、美妆、美食内容上居领先,称其为“美拍做好泛知识短视频的基础”。

截至8月9日收盘,美图报收 5.99港元/每股,市场反应平淡,或许,美图需拿出更多的实际业绩才能证明自己。

题图来源:受访者提供

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