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18岁,月入10万+,虎牙主播们是如何挣钱的

鄢子为 来源:21世纪商业评论 2018-09-18
毒纪、孤影、肥龙抓住了风口,成为这场游戏直播造富运动中的佼佼者。

18岁,月入10万+,虎牙主播们是如何挣钱的

96年出生的毒纪是虎牙一名拥有99万粉丝的主播。每天12:30-18:00是毒纪的工作时间,近6个小时中,他会进行多场《英雄联盟》游戏的直播。

三年前,仍在读高三的毒纪,就开始了边学习边在虎牙直播的生活,他本人也被家人视为 “网瘾少年”。毒纪并没有想到,这家公司能够成长为国内最大的游戏直播平台之一,为他带来每月超过六位数的收入。

18岁,月入10万+,虎牙主播们是如何挣钱的图为毒纪

2015年,虎牙才刚从欢聚时代(YY)游戏直播部门剥离,正式更名为“虎牙直播”,企图从游戏直播的红海中开创一片天地。

最初的粉丝

2015年底,广东湛江一个海边小镇上,16岁少年孤影开始接触刚完成公测的《王者荣耀》。他性格安静,长相清秀,在现实生活中极少与人交流。游戏是孤影强有力的社交工具,班上的同学们经常聚集一起,看他在“王者峡谷”恣意潇洒。

18岁,月入10万+,虎牙主播们是如何挣钱的图为孤影

有同学向孤影建议:“你玩游戏这么厉害,可以开个直播玩玩,我们也学习下操作技巧。”孤影误打误撞进入斗鱼当起了主播。

理论上,主播只需要一台电脑,一个摄像头,一台智能手机就能在各大平台进行直播。低门槛导致参与者众多。据东方证券研报,2015年,单虎牙平台,主播数量就已超过几十万人。为了在这几十万人里脱颖而出,孤影和毒纪开始了他们的征途。

毒纪花四个月积累了自己最初的1000个粉丝。在采访中,毒纪表示,最初网络上游戏攻略类的内容不多,他通过制作一些教学类的内容积累了最初的粉丝,月收入只有几百元。“开始的时候最艰难,可能播一天一条弹幕都没有。” 坚持3年后,粉丝数翻了近千倍。

毒纪向《21CBR》记者强调:“没什么特别的经验。要当好一个游戏主播,首先要打游戏厉害,粉丝都是玩家,玩得菜一眼就看出来了。其次,要经常跟粉丝互动。”

毒纪精通《英雄联盟》游戏里“刀妹”这个英雄,曾以此冲上国服第一,还曾短暂进入职业LOL战队,和“死亡宣告”等知名选手做队友。

除了在直播间回复粉丝弹幕外,在微博上,毒纪也会频繁回复粉丝留言。有一次,他穿睡衣直播,粉丝认为特别像动画片中的经典角色“懒羊羊”,听从粉丝意见,他把头像也换成了“懒羊羊”。

孤影(虎牙昵称:厌世小孤影)的技术也达到了职业级别,自称“国服第一露娜”、“国服第一公孙离”,加上颜值出众,在斗鱼上火了起来,得到一批女玩家的青睐。和众多玩游戏“糙爷们”不同,孤影走的是精致男孩的路线。

在一档综艺节目《别玩我手机》中,孤影自曝会在直播的时候化妆,涂口红,尤其偏爱豆沙色。主持人让孤影推荐几款口红给女生,孤影脱口而出:姨妈红、珊瑚色、正红色等。

当《21CBR》记者询问运营粉丝有什么独家经验时,孤影回答:“每天在微博上和粉丝互动。”

2015年、2016年也是游戏直播平台竞争最激烈的时候。资本疯狂涌入,最多出现几百家平台共同竞争的盛况。和主播们一样,虎牙也正忙着打怪升级。

虎牙前身为YY 2012年成立的游戏直播部门,后独立为YY子公司。由于背靠YY这棵大树,相比其它小平台有资金和运营上的优势。虎牙平台不遗余力引进主播,2015年公司签约娱乐明星陈赫入驻,随后邀请杨颖、林更新首秀。同时,公司签约了超人气主播与战队,例如国民电竞女神Miss、超人气主播董小飒、韦神,KPL超级明星AG战队、GK战队等。

相较于泛娱乐类秀场直播,游戏直播对网络带宽的要求特别高,粉丝对延迟/卡顿的容忍度在毫秒级别,带宽成本成为各大直播平台的痛点。

虎牙2016年带宽成本为3.38亿元,推出了1080P的高清直播服务,能够支撑百万用户同时在线观看直播。后续又推出了蓝光15M,在视频直播画质、音质方面处于行业领先地位。

资本助力

2017年,孤影从斗鱼转到了虎牙。虎牙方面透露, 孤影的月收入为六位数,加上粉丝的打赏收入,年收入轻松过百万。同期,虎牙知名主播嗨氏也跳槽到了斗鱼。

虎牙运营人员表示:“其实这是很正常的一个主播流动的情况,孤影会评估,各个平台能给他的报酬、资源等因素,选择更适合自己风格的平台。”

这是游戏直播平台洗牌的一年。平台在头部主播身上需要花费高额成本,在尚未盈利前提下需要大量融资支持,否则难以为继。拥有雄厚资本的平台在市场上以高薪互挖主播,主播们跳槽解约新闻层出不穷。在资本推动下,市场逐渐形成头部效应,许多中小平台被市场淘汰。

虎牙在2017年5月获得了高榕、晨兴资本领投的7500万美元的A轮融资。斗鱼早在2016年8月就获得了腾讯领投的15亿元人民币,在2017年又获得招银国际领投的10亿元人民币。

18岁,月入10万+,虎牙主播们是如何挣钱的图片来源:东方证券

据东方证券研报《游戏行业深度报告》,2017年Top1000主播分布中,虎牙和斗鱼分别占据了33%和29%。从移动端MAU(月活跃人数)来看,虎牙、斗鱼的优势也很明显,是第三名企鹅电竞的一倍左右,两强格局已经形成。

之前主播有很强的议价权,一旦跳槽将带走大部分“粉丝资源”。但随着平台集中度上升,用户更倾向于在头部平台消费内容。平台议价能力开始增强,吸引更多主播加入。

《绝地求生》知名主播肥龙就是在2017年加入的虎牙,他本是一家医疗企业的销售总监,年薪百万以上,自认为在游戏方面“天赋异禀”,在辞去工作后,一个偶然的机会肥龙加入了直播平台。2017年下半年吃鸡游戏风靡全国,他通过自身努力结合虎牙提供的运营资源,一年后,粉丝增长至100万。

毒纪、孤影、肥龙抓住了风口,成为这场游戏直播造富运动中的佼佼者。平台也开始扭亏为盈,财报显示,2017年Q4季度虎牙直播净利润为497万元,到了2018年Q2季度,净利润增长至1.054亿元。

(毒纪、孤影、肥龙均为虎牙账号昵称)

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