首页 >> 科技 >> 创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经

杨松 来源:21世纪商业评论 2018-12-06
刘自鸿:“创业,每天你都会面临各种各样的挑战,哪一天你觉得没挑战,公司反而可能会遇到麻烦。”

微信图片_20181206001318

“如果这产品是罗永浩做出来的,东半球都能爆炸!如果是雷军做出来的,地球都得X爆了!”在柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿微博下面,有网友如是评论。

网友口中的“产品”是指柔派手机,被誉为“首款可折叠柔性屏手机”。自今年10月柔派亮相后,刘自鸿曾在多个公开场所表演“摔手机”,向观众展示柔派不易碎的功能。

事实上,在进入手机行业之前,柔宇就以柔性显示、柔性传感等为人所熟知。公司成立于2012年,两年后便发布厚度仅有0.01毫米的柔性显示屏,今年6月,实现类六代全柔性显示屏大规模量产,并于7月份完成E 轮融资,估值接近50亿美元。

据了解,刘自鸿17岁进入清华大学电子工程系,26岁获美国斯坦福大学电子工程博士学位。在斯坦福大学读博期间,他对柔性显示产生极大的兴趣。毕业进入IBM纽约研发总部工作三年,便离职与朋友一起创办了柔宇科技。

回顾过去6年的创业经历,刘自鸿表示每天都会面临各种各样的挑战,但乐在其中,“哪一天你觉得没挑战,公司反而可能会遇到麻烦。”

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经柔宇科技董事长兼CEO刘自鸿

以下为刘自鸿口述,经整理。

十几年前,我在斯坦福上学时,就产生了做柔性显示屏的想法,希望能够通过柔性电子技术,把方方正正的屏幕做得更加便携,创立一个品牌。我决定把“柔性显示”作为博士课题研究方向,当时这方面的研究还非常基础。

在纽约IBM工作三年之后,我还是特别想做这一块。2012年,我拉上斯坦福和清华的两个朋友,一起创办了柔宇科技。

从此,我们沿着新技术路线,开发可用于产业化的柔性屏。我一直觉得,柔性显示是一个很重要的方向,它可以改变各个行业。

柔性显示解决的不只是显示问题,还是一种新的人机交互技术。以前的显示屏幕方方正正,通常只能放在固定的地方,手机也不能变形。一旦屏幕变得像薄膜一样,可以卷曲、折叠,很方便地移动到不同的地方,它带来的价值会很大。

柔性显示会让生活中的各个地方,都充满人机交互的可能性,就是万物互联。柔性显示、柔性传感,是很自然的一种人机交互方式,它是未来信息社会重要的载体。

今年10月,柔宇发布了柔派手机。如果要打电话,把它折起来,就是一个手机;要看电影,打开变成一个大屏。柔派的柔性屏解决了很多问题,尤其是手机便携和大屏的矛盾,以及碎屏问题。手机玻璃屏很容易碎,柔性显示就不容易碎屏。

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经

我们认为柔性显示、柔性传感等柔性电子,能带来巨大价值,近几年来效果已经开始显现。

从“0到N+”的技术创新

这几年,柔宇在柔性电子方面的技术开发是从“0到1”;接着又从“1到N”,实现产业化、量产;再从“N到N+”,实现大规模应用,比如手机及其它产品。柔宇科技经历了从“0到N+”这么一个过程。

从2012年成立到2014年,柔宇在做“0到1”的技术创新。那时,要把技术验证出来,让大家看到可行性。团队基本上对外没有什么声音,闷头做技术研发。2014年8月,柔宇发布了厚度只有0.01毫米的柔性屏,屏幕技术出来了,但还没实现量产。

接下来我们又做一件事情,就是从“1到N”。在没有参考案例的情况下,怎么才能让柔性屏大规模量产?我们投资了100多亿元自建产线,几千人在10万平米的土地上建设面积达40万平米的厂线,在今年上半年,实现了全柔性显示屏的大规模量产。公司总共两千多人,技术团队有一千多人,占比较大。

大规模量产之后,柔性显示屏陆续应用到消费电子(手机为代表)、智能交通、智能家居、运动时尚、教育办公、机器人。

真正的柔性显示屏,在用户手里能自由弯曲折叠,目前柔宇是唯一一家可以出货的企业。以前那种固定曲面显示屏的技术,比如手机两侧有一点点弯曲,这个做起来容易,因为出厂之前就固定了。曲面技术,三星做的比较早,已经出了产品,其他厂商也在做曲面手机,技术路线大同小异。

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经

屏幕如果要弯折10万至20万次,对产品的工艺材料及产品设计要求要高很多。柔宇的柔性显示技术,完全是摸着石头过河,从0到 N,没有什么可参考的技术。

柔宇的类六代全柔性显示屏量产线分两期建成,产能大概是5000万片。今年上半年正式投产,已经在出货,要达到满产还需要一段时间。

最近几个月,柔宇跟国内外企业已经签了40多亿元的订单,市场增长非常快,特别是在消费电子行业。

折叠手机是行业革命性变革

做可折叠手机“柔派”,对我们来说是比较自然的一个事情。

从新技术应用角度来说,如果消费者在手机上使用到柔性显示技术,那么大家很快会看到它的价值,能理解其带来的好处。

手机行业从2007年iPhone诞生以后,这十几年都是渐进式变革,是微创新。硬件做得更好,软件做得更好,但没有革命性的改变。

我们希望智能手机行业中,用户想得到的体验,通过柔性显示来实现。比如大家看电影都想看大屏,原来的手机达不到这种效果。对用户来说,大屏、便携的设计就是刚性需求。

除了大屏,还有碎屏的痛点。以前手机摔下来屏幕就碎了,现在柔派被我摔了很多次,都没有任何问题。创新是要为用户带来价值,而不是为了创新而创新。

柔派的预定量增长很快,有大客户订几千上万台。其中有卖奢侈品的连锁店,需要最新科技、最酷的东西能放到店内。柔派能同时使用两个功能,相当于手机和Pad二合一。

现在市场的高端智能手机一台上万块,再加上平板就要1万多。柔派将手机和Pad两个功能加起来,功能更强大,便携性更好,性价比高。

如果五年、十年之后,再回过头来看,我相信柔派是一个划时代产品。

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经

2B与2C两条线并行

柔宇科技推出的to C产品远不只柔派手机。

2015年,柔宇推出移动影院。2016年,柔宇发布3D移动影院Royole Moon系列产品。2017年,推出了智能手写本RoWrite柔记。这背后有大量的硬件、软件和操作系统作支撑,都是自己做的。

柔宇做to C的产品已有五年时间,这五年,团队各个方面不断完善,也有很多积累。

在社会发展中,创新型公司与在行业中有积累的大公司,始终是胶着存在,没有绝对的大小之分。创新型公司,只要保持专注、创新,就有机会。这些年,柔宇专注于柔性显示、柔性传感技术,把它做极致。

从产品来说,柔宇是做柔性显示和折叠手机时间最长、最深的公司,拥有2000多项知识产权。

手机行业是一个红海市场,但柔派不只是一个手机,也是一个全新的智能终端。 如果直接拿柔派与传统智能手机品牌比,未必公平。我相信,这款手机可能会成为现有手机和Pad的替代品。根据柔派现在的预售量,明年会是一个爆发年。柔宇目前没有把柔性显示屏提供给其他厂商,自己在做。以后是否合作,要综合各方面因素考虑。

柔宇的商业模式是B2B+B2C。除了自有手机业务,柔宇拥有数百家企业客户。B2B业务将柔性电子产品及行业解决方案卖给企业级客户。

柔宇提供了柔性传感模组解决方案,给其他行业的企业级客户,比如汽车企业、时尚行业等。此外,我们还有广告、建筑等企业客户,柔宇不会在这些领域做消费级产品,都是销售给企业客户,将柔性电子技术融入他们的产品中。

创业6年估值50亿美元,35岁清华高材生的生意经柔宇全柔性显示屏

柔性屏产线今年上半年量产后,销售额产生爆发式增长。柔宇的销售额跟前几年相比,有了实质性突破。

机构预测,到2025年,柔性显示市场规模将突破3300亿美元,约2万多亿人民币。我觉得完全有可能,去年光显示市场规模就有1万亿。

未来信息技术发展有三个核心方向:人机交互、人工智能、万物互联。我们周围大部分物品都不是方方正正,通过柔性显示,可以很自然地将万物相联。这个就是“柔性+”所带来的最大价值。

创业,每天都有新挑战

我目前的主要工作,除了公司战略方向,还会在产品开发上花很多精力。我是做技术出身,肯定不会脱离产品,我最喜欢的头衔是“工程师”。

创业早期,我90%时间花在技术和产品上,现在要分精力处理其它事情,但在产品上还会花一半以上时间。

创业,每天你都会面临各种各样的挑战,哪一天你觉得没挑战,公司反而可能会遇到麻烦。

有挑战是一件好事情,说明公司是在不断解决问题,创造价值。早期人少,要想办法怎么组建团队,怎么去找资金支持;人越来越多,要考虑管理,企业战略;产品上市了,要考虑市场问题。不同的阶段,挑战都不小。

融资要看具体时间点,跟谈恋爱一样,情投意合是发生在“right time,right place”。我们抱着相对开放的态度。关于上市,现在还没有具体时间表,柔宇有那么多股东,上市也是比较自然的事情。

我们前期花了好多年时间,去培养柔性显示、柔性传感的土壤。土壤中又长出非常好吃的果实,就是各种产品。

我们的定位很清晰,柔宇的使命一直是“通过技术创新让人们更好地感知世界”。在感知世界过程中,最核心的技术是柔性显示和柔性传感,会做到极致;同时,希望这样的技术,尽可能地应用到各行各业中,去创造价值。

图片来源:受访者提供

相关标签: 刘自鸿  柔宇科技  
0
0
发表评论
loading...
相关文章