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特步革命加速:翻新6000多家店铺后,刚刚,最核心的跑步策略也变了!

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2019-03-11
特步从赛事延展至社交、装备、服务等领域,打造跑步生态圈。

特步革命加速:翻新6000多家店铺后,刚刚,最核心的跑步策略也变了!

跑步已成特步最独特的标签。

3月11日,特步联手中国田协宣布,启动自主IP赛事“321”跑步节,并发布2019 跑步策略,提出针对跑者更精准、细致的支持计划。

中国田协数据显示,2018年,全国800人以上的马拉松及相关赛事共1581场,累计参赛人次583万,年度总消费额达178亿,全年赛事带动消费额达288亿元,装备消费占比最大,达跑者总消费的41%。

特步董事局主席兼CEO丁水波介绍,特步是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌,2018年,共赞助31场,13年累计赞助赛事超1000场,参赛人次超500万,并从赛事延展至社交、装备、服务等领域,打造跑步生态圈。

特步革命加速:翻新6000多家店铺后,刚刚,最核心的跑步策略也变了!特步董事局主席兼CEO丁水波

基于专业和个性化需求,特步新提出“国人竞速”和“国人畅跑”的概念,计划从产品矩阵、跑者服务、赛事支持等维度,实现跑者群体的差异化运营。

比如,产品线160X、竞速160服务专业度要求高的精英跑者,并提供顶级专业教练指导和国内外高水平集训等,以提升成绩和竞技水平;对于大众跑者,主打竞训300、减震旋、动力巢等产品,联合跑步平台悦跑圈,推出“春田计划”,建立一套分等级的培养体系。

特步革命加速:翻新6000多家店铺后,刚刚,最核心的跑步策略也变了!特步跑鞋矩阵

以跑步为支撑,历时三年,特步差异化策略初见成效。

2015年,以“成为跑者首选品牌”为目标,特步定位由时尚运动转为体育时尚,建立“跑步科学实验室”,研发及优化适合不同级别跑者的产品,构建以跑步为核心的专业运动及运动生活两大产品系列;并持续推进店铺升级和零售网络优化,2018年,约6035家特步门店进行翻新,新装修店铺占店铺总数65%。

品牌转型的成效开始体现在业绩上。

2018上半年,特步收入增长18.1%至27.29亿元,净利润同比增长20.9%至3.75亿元,鞋品收入占比达到64.9%,自2013年第一季度以来,5年内同店销售首次达到双位数增长。据业绩预告,2018年,特步全年业绩预计同比增长25%,净利润大幅增加约50%-60%。

特步正由单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团。

3月4日,特步宣布,联合北美户外运动品牌Wolverine成立合资公司,将在中国内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销,以扩充品牌组合,深耕大众化跑步市场。

“跑步事业将进入黄金十年。”丁水波说。

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