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2019年起,Prada要停止打折了

赵隽杨 来源:21世纪商业评论 2019-03-19
不打折、建电商、生产消费者喜爱的产品。

prada 图虫

Prada集团终于走出阴霾,结束连续三年的收入下滑。

3月15日晚发布的业绩报告显示,2018年Prada集团的净营收为31.42亿欧元,同比增长3%(按当前汇率计,下同),净利润2.05亿欧元。

原价销售的策略助推了业绩增长,2018年,Prada注重以原价销售,减少30%的打折促销活动,并计划从2019年起,停止打折促销(Patrizio Bertelli:We decided to stop doing markdowns from 2019 onwards.)。目前,打折促销的营收约占Prada零售收入的7%,未来该比例将会继续降低。“这个决定会增强品牌形象,同时能保障较高利润。” CEO Patrizio Bertelli表示。

复苏的另一大原因在于发展电商和数字化。

据CFO Alessandra Cozzani介绍,2018年,Prada电商业务继续以两位数的速率增长,大部分销售来自于Prada旗下品牌官方网站,第三方网站占比较少。

2018年,Prada集团在欧洲上线了miumiu.com等三个旗下品牌的电商网站,并计划在2020年,将所有品牌的电商业务覆盖全球。集团市场营销和传播总监Lorenzo Bertelli表示,2019年,Prada会加大在全渠道体验的投入,并正在整合店面和社交媒体的数据。

为触达更多年轻人和本地消费者,2018年,集团已在日本推出Prada、Miu Miu的Twitter账号,并在流媒体Spotify上开设官方账号,增强与音乐世界的连接。此外,2019年,Prada取代LV成为美洲杯(American’s Cup)的赞助商,明年的美洲杯预赛将更名为“Prada Cup”。“美洲杯作为一项体育活动能创造很好的数字化资产,能触达的客群比Prada通常接触的群体要年轻。” Lorenzo Bertelli说。

旗下品牌组合中,Prada主品牌销售达到25.58亿欧元,增长3.9%,Miu Miu为4.53亿欧元,下降1.3%;在品类方面,Prada集团的优势品类皮革制品增长3.1%,达到17.56亿欧元,成衣品类6.8的增速成为亮点。Patrizio Bertelli表示,集团将非常注重成衣的发展,“我们的性价比非常具有吸引力”。

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过去18月内,Prada旗下品牌发布大量运动鞋,“胶底帆布鞋(Sneakers)正在变成一种生活方式,不再被认为是运动鞋,与其说胶底帆布鞋成了潮流,不如说是生活方式类休闲产品当道。” Patrizio Bertelli说。不过,占据营收2成的鞋履产品整体收入下降了1.3%

在全球市场,包含大中华区在内的亚太区表现最佳,营收增长为6.4%,其中,大中华区的销售净额达到6.75亿欧元,上升4.5%,且增速下半年持续放缓,人民币贬值导致香港和澳门店铺客流量减少,被认为其中一个因素。

值得注意的是,2018年,中国内地奢侈品市场繁荣依旧,成为众多品牌的掘金宝地,贝恩咨询的报告形容,“市场势如破竹,2018年成功延续了2017年20%的惊人增速,它犹如一台强大的机器,四台引擎完美配合,马力全开。”显然,Prada的业绩表现相形见绌。

Patrizio Bertelli并不担心中国市场的未来表现,但承认需要增强对市场的掌控力,“中国市场比以往要更挑剔,从奢侈品牌来看,我觉得不会遇到很大挑战。”

题图来源:图虫创意

(编辑:陈晓平)
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