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华为荣耀:讨好女性手机用户,立志成为中国市场TOP2

杨松 来源:21世纪商业评论 2019-09-06
在过去4个月内,荣耀召开了3场发布会,推出数款产品,加大对中国市场的投入力度。

华为荣耀:讨好女性手机用户,立志成为中国市场TOP2

“会不会有小米的‘卧底’进来?”9月4日晚,在记者排队等待进入荣耀20S位于武汉发布会的会场时,听到两位女粉丝在替李现担忧发布会能否顺利举行。

小米和荣耀这两家手机厂商火药味浓烈。“你既然承担这么多光荣,也要承担更多的非议。”在发布会后的群访中,荣耀总裁赵明如是回应友商问题。

荣耀正与小米、OPPO、vivo们展开全面竞争。在5G到来的前夜,四大手机厂商在存量市场厮杀。

此次发布会最大的亮点是,荣耀为了“讨好”女性手机用户,邀请李现成为代言人。

在宣传中,荣耀20S被称为“荣耀最强自拍手机”——前置搭载3200万高清镜头,后置采用4800万超广角AI三摄,突出自拍自然以及超级夜景技术。

无独有偶,早在7月初,小米推出小米CC品牌,摄像配置3200万+4800万,拉来合作伙伴美图,突出自拍功能。定价方面,同样发力2000元档。

事实上,将自拍作为产品主要功能的是OV,他们曾被手机发烧友们嘲笑为“厂妹机”。过去OV两大厂商强势崛起,足以说明其产品正确性。

“我们消费者女性占比相对低,将近65%是男性用户。”赵明表示,荣耀20系列更关注女性日常喜欢的应用和体验,比如在拍照、自拍、vlog,设计上也更符合女性审美。

面对小米的“极致性价比”策略,此次发布的荣耀Play系列新产品价格直降1000元。赵明表示,在999元档位上,要能给消费者更好的体验。

小米与荣耀同时杀入女性市场,OPPO与vivo在今年初,分别推出了高性价比的品牌Reno、iQOO。vivo在印度市场推出的Realme品牌,已回归国内市场。双品牌,覆盖到每个细分人群,四大手机厂商在产品上愈发趋同,竞争态势更为激烈。

市场研究公司Canalys发布的第二季度中国内地智能机市场报告显示, 四大国产手机共占据85.9%市场份额,其中华为(包含荣耀)以3730万部出货量占据38.2%市场份额,是所有厂商中市场份额唯一增长的品牌。

华为荣耀:讨好女性手机用户,立志成为中国市场TOP2

第二季度中国智能机出货量为9760万部,较上年同期的1.036亿部下降6%,连续第九个季度下滑。对头部企业来说,只能从竞争对手那里争夺用户。

荣耀并非高枕无忧。受国际环境影响,Canalys数据显示,2019年第二季度,华为全球智能机出货量中,64%来自中国,创下自2013年第二季度以来的最高比重。

“今年4月份,荣耀升级了全新的国内市场战略,要成为中国市场的TOP2。”赵明称,今年下半年在把上半年缺的课都补上来。据了解,在过去4个月内,荣耀召开了3场发布会,推出数款产品,加大对中国市场的投入力度。

华为整体销量虽两倍于第二名,但想坐上“第二把交椅”,荣耀仍要面临诸多挑战。

题图来源:受访者提供


(编辑:鄢子为)
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