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在中国一年卖出300亿!平价优衣库,学习好榜样

何己派 来源:21世纪商业评论 2019-10-16
优衣库仅用17年时间,大幅超越安踏、海澜之家等国内服饰品牌,率先触达300亿的体量。

在中国一年卖出300亿!平价优衣库,学习好榜样

服装生意不好做,又是一个艰难的年景?至少优衣库并没有。

10月,优衣库(UNIQLO)母公司日本讯销集团,公布2019财年(2018年9月-2019年8月)业绩。

优衣库大中华区(包含中国大陆、香港和台湾)营收、利润双双大幅增长,收入达5025亿日元,约合327亿元人民币,同比增长14.3%,利润也同比增长20.8%,助推集团营收达2.29万亿日元(约合1500亿元人民币),为历年最好业绩。

2002年,优衣库在上海开出中国大陆首家门店,起步并不顺利,至2005年底,仅开出9家优衣库门店,2家关闭,无一盈利。在调整管理层和定位后,优衣库步入快车道,尤其2013年后加速上升,每年以新增80-100家门店的速度扩张。

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现在中国大陆开设超过710家门店,一线城市门店数量约占总数的30%。

2019财年,大中华区已是优衣库仅次于日本的第二大市场,贡献海外市场营收近一半的比重,预计到2020年,门店数量将达1000家。

在中国这样一个服装大国,优衣库仅用17年时间,即大幅超越安踏、海澜之家等国内服饰品牌,率先触达300亿的体量。有调性的高端化与重舒适感的性价比,成为其在华制胜的关键。

优衣库坚持平价路线,又极为难得地保持着时尚特性,善于推联名款借力使力。2019年6月,优衣库开卖KAWS合作款产品,线上3秒售罄,搜索量暴增37倍,国内多个线下门店,出现消费者钻门、扒模特衣服的情况,成为热门话题,KAWS联名T恤一度炒到400元。

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除了KAWS这样的涂鸦艺术家,优衣库的联名系列“好友圈”内,较为年轻人熟知的,有迪士尼、乐高、日本著名漫画杂志《周刊少年 JUMP》;更小众些的,有前爱马仕设计师Christophe Lemaire、波普艺术开创者安迪·沃霍尔等。

跨界联名拉高了优衣库的品牌形象,更获得了年轻消费群体的好感。

已经70岁创始人柳井正,一直强调贴近年轻人喜好的重要性。在继任者的挑选上,就曾表示,最大的担心就是不懂年轻人喜好,认为时尚零售市场变化迅猛,“企业的实际管理只有年轻人可以胜任”。

柳井正曾表示,中国服装市场有50万亿日元(约合3万亿元人民币)的需求,中产阶级的规模日渐增大,市场绝不会减速。优衣库正将扩张目标瞄准二三四线城市,积极布局下沉,触角将深入安踏、森马等本土服饰品牌的大本营。

价格更低、融入更多潮流元素的姊妹品牌GU(极优),有可能成为迅销在下沉市场的利器。

GU品牌面向更年轻的群体,以提早下单、整合集中面料以及降低折扣率等举措降低成本,定价约为优衣库产品的60%-70%,有“低配版优衣库”之称,在2013年进驻中国,在全球正显现出强劲的增长趋势。

2019财年,GU品牌全球营收同比增长12.7%,利润同比增长139.2%。

迅销已将中期目标设定为“全球最大的服装零售商”,2019年起已布局丹麦、意大利、印度等新市场。相比其千亿人民币的体量,中国现只有少数几家服饰集团能达百亿规模。


(编辑:陈晓平)
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