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高配低价,realme“反了”

邱月烨 来源:21世纪商业评论 2019-10-17
这届年轻人喜欢什么样的手机?

这届年轻人喜欢什么样的手机?

有几个基本的需求是:拍照好,用久了不卡,玩游戏流畅,屏幕舒服,外观漂亮,最好价格还便宜。

过去,iPhone统治着智能手机界,价格之外,上述条件都能满足,安卓机差强人意。不过从今年开始,我们明显看到了安卓阵营有新的起色,整体实力有了很大提升,整机体验变得越来越均衡,价格也一再打破底线。

今年5月刚从海外回归国内市场的realme算是其中一个。10月15日,realme发布了今年的第3款手机realme X2 pro,也是一部定位旗舰的手机。配置骁龙855 plus的芯片、6400万变焦四摄、超级防抖视频拍摄、90hz流体屏、4000mAh大电池50W快充、杜比双扬声器……当下手机该有的爆款配置,realme X2 pro一个不落。

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细看一下,它也留了“几手”。

比如,对比OPPO新出的reno 2,它的前置摄像头是“水滴”,并非全面屏;缺少光学防抖功能。

但这不妨碍它的售价刷新同级别机型底价,8GB+128GB为2899元。同期发布的一加7T系列搭载4800万三摄,定价比realme X2 pro高出百元。在过去90天内,realme全球用户增长近700万,可见其市场号召力之强。

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笔者认为,realme是当下手机市场快速迭代的代表。它是怎么做到的呢?

首先,它是互联网起家的品牌,运营成本较低,未来会发力线下;其次,精简,产品策略上保留对消费者最有杀伤力的配置和服务;最后,也是更为重要的一点,依靠OPPO的研发技术和产业链,realme得以快速的转化为新品牌、新产品。

很多人认为,realme是OPPO的子品牌,事实并非如此。只是,从派系、股权结构到创始人,realme与OPPO都有着紧密的联系。

以OPPO和vivo为代表的中终端机有着“高价低配”的名声,有一批年轻消费者为之买单,他们认同配置之外的品牌价值。

相比于OPPO vivo擅长的广告投放和营销模式,real me并不打算花费大笔的预算。它需要通过取巧的方式来塑造和丰富品牌内涵。

“敢越级、真给力”之类的宣传词,大胆鲜明的黄色logo设计,以及日本工业设计大师深泽直人的加持,realme更在意品牌精神和认同感的塑造以及表达,通过这种方式寻找和识别年轻消费者。

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realme的性价比非常高,但它从未将这个作为宣传的卖点,而是着重于宣传高的配置和好的设计,将用户的价格预期抬得很高,再抛出一个出乎意料的低价。

人们在消费时,其实是在消费认同感,正如很多人成为果粉是因为认同乔布斯。如何在OPPO vivo与小米之间找到自己的定位,或许是realme正在寻找的答案。


(编辑:鄢子为)
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