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结盟对手、更换形象,甲骨文all in云自治

何己派 来源:21世纪商业评论 2019-10-17
持续强化“自治”标签,甲骨文扩大“云计划”。

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40岁的“红色巨人”甲骨文,开始变得“小清新”。在甲骨文全球大会(Oracle OpenWorld,简称OOW)的第一天,甲骨文发布全新形象,亮红色logo转为暗红色,从公司内部系统、官网到产品操作界面,统一焕新。

作为公司最重要的年度大会,和往年一样,年过70岁的甲骨文创始人、董事长兼CTO拉里·埃里森(Larry Ellison)精神饱满地完成了两场主题演讲。这位硅谷传奇人物把新老对手“怼”了个遍,包括亚马逊、SAP、Salesforce等。他调侃,“感谢竞争对手,给我们创造了很大的机遇”,并强调甲骨文如今的云应用已不是早期阶段而是增速期。

埃里森表示,甲骨文在全球现有16个云计算可用区域,2020年年底前将扩增至36个,超过亚马逊AWS的22个。

 云上快跑

“自治”是埃里森两次演讲的关键词。2017年的OOW大会上,甲骨文首次公布“自治数据库”,一年后,该产品正式上市。主打“自治”功能,Oracle自治数据库采用机器学习技术,最大特点是能够在数据库系统中自动实施打补丁、调优和升级等管理和安全流程,无需人工干预,实现自治驾驶、自治修复和自治安全。

在甲骨文内部,自治数据库被视为革命性新产品。在此基础上,甲骨文围绕“自治”再迈进一步,新推出完全自治的操作系统Oracle Autonomous Linux,这也是世界首款自治操作系统。

“IT领域,人为导致的问题比机器处理的要多得多、严重得多。”甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨告诉《21CBR》记者,传统数据库的管理耗时耗力,且数据丢失、黑客攻击等等情况,几乎都跟人为有关。自治数据库首先要解决的,正是让升级打补丁自动化,提高企业数据管理的安全级别。

此外,本次OOW大会上,甲骨文还推出了Oracle云免费套餐,包括新的Always Free(永久免费)服务。大中小企业、开发者、学生和教育工作者,目前可以构建、学习和探索Oracle自治数据库和Oracle云基础设施的全部功能。

云与大数据时代,数据库起家的甲骨文不甘守擂,欲以新技术开启反攻。2010年,公司向云计算的商业模式转型,后于2016年形成SaaS、PaaS和IaaS的完整云产品布局。近三年来,甲骨文吸纳机器学习、人工智能等更多新兴技术用于产品革新,全力押注“云自治”的趋势愈发明显。

自我颠覆,谈何容易。甲骨文2020财年一财季财报显示,公司总营收92.18亿美元,与上年同期基本持平;净利润为21.37亿美元,同比下降6%。与此同时,甲骨文进军云服务领域的决心始终坚定,接连收购多家云业务公司,每年的研发投入超过50亿美元。2019年5月,甲骨文传出全球性裁员消息,云战略的探索与调整仍在持续。

 微妙的对手

一边为“上云”奋起直追,另一边拉起了原本是对手的盟友。2019年6月,甲骨文与微软宣布,双方的云计算服务将进行整合。本次OOW大会上,甲骨文表示,Oracle数字助理已在微软Microsoft Teams产品中提供,此外公司还与软件公司威睿(VMware)达成技术协议。

值得注意的是,早在2013年,甲骨文便与微软组建云计算联盟。此次二度联盟,两家公司联合狙击亚马逊、谷歌云等强势对手的意图明显。2019年2月,调研机构Canalys发布报告,列出云计算服务商全球市场份额排名,AWS以37.1%的市场份额位居第一,微软Azure位居第二。

甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋向《21CBR》记者透露,微软与甲骨文的合作最早由客户提出,有不少企业客户同时使用两家公司的数据库。他认为,竞合关系将成为云计算厂商的主流趋势,“云本身太大了,没有一家可以独吞。”

 深耕中国市场

潜力巨大的中国市场,是云计算厂商的必争之地。中国信通院发布的数据显示,2018年我国云计算市场规模为962.8亿元,增速达39.2%。另据IDC的数据,2019年第一季度中国公有云服务整体市场规模同比增长67.9%。

在中国云计算领域,即便全球领先的AWS,市场份额也不过6.9%。与此同时,多个本土厂商正加快冲刺速度,公有云市场的价格战始终激烈。

“中国市场的竞争对手很多,甲骨文该定位在哪里?我们非常明确,应该以数据作为出发点,用数据引进我们云方面的能力。”李翰璋说。

相较不少云服务厂商都以IaaS为切入点,甲骨文走的是不同路线,先发力SaaS,而后推进至IaaS,目前形成的是SaaS、PaaS及IaaS“三驾马车”的布局。李翰璋表示,对云计算厂商而言,相较其他两个维度,数据层面最难突破但机会很大,因此甲骨文可借助新一代自治数据库产品扩充业务发展,树立壁垒。

在SaaS层面,除甲骨文投入多年心血开发的Fusion应用,2016年以93亿美金收购的NetSuite,成为其主攻中小企业客户的利器,尤其在中小企业数量格外庞大的中国,甲骨文加快了扩张步伐。

NetSuite2017年正式进入中国市场,目前中国地区客户数超600家,客户续约率达到85%以上。李翰璋表示,“NetSuite主要针对中小微企业,5人、10人都可以,快速实施是它的优势。”

自1989年入华,甲骨文已经积累了超过2.5万家客户和1500家合作伙伴。对公司在中国市场的未来表现,李翰璋一连用了3个“非常乐观”来形容,并表示,“在中国,有些传统的竞争对手已很少碰到,如IBM、HP、微软、SAP等,里面有一两家我们几乎看不到了。”

 题图来源:受访者提供

 

 


(编辑:谭璐)
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