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从扶贫到扶智,脱贫决胜年,汇通达如何实现乡村振兴

商业资讯 来源:21世纪商业评论 2020-05-29

2020年,是脱贫攻坚的决战决胜之年,国家脱贫工作的重点和核心在于乡村。今年,政府工作报告中明确要落实脱贫攻坚和乡村振兴举措,保障重要农产品供给,提高农民生活水平。

“小康不小康,关键看老乡。”2017年底,中国农村贫困人口还有3000多万,脱贫攻坚战依旧任务艰巨。只是,随着扶贫攻坚战的不断深入,扶贫的难度其实在加大。如何全面顺利脱贫,还需要调动全社会的力量实施精准扶贫。

政府提出,打赢脱贫攻坚战,需要多方面、多维度造血,包括加大剩余贫困县和贫困村攻坚力度,对外出务工劳动力,要在就业地稳岗就业。开展消费扶贫行动,支持扶贫产业恢复发展。同时也要拓展农民就业增收渠道。支持农民就近就业创业,扩大以工代赈规模,让返乡农民工能打工、有收入。

说到产业、就业,企业作为社会力量中的一员,扮演着越来越重要的角色。近年来,不少企业创新扶贫模式,从产业扶贫到消费扶贫、从“互联网+”到“产业+”,企业在实施精准扶贫过程中,一大批新型扶贫模式正在涌现,脱贫成效越来越显著。

2010年成立的汇通达,便是践行乡村振兴、精准扶贫的中坚力量。

造血脱贫,助力农产品上行

随着国家“乡村振兴”战略的深化落实,农村、乡镇成为了各大品牌与平台掘金的新领域,电商下乡、市场下沉成为了近年来的高频关键词,也是各大商业争先进入的重要场景。起步于南京的汇通达,致力于成为中国领先的农村商业数字化服务平台,算得上是最早一批深度践行国家“乡村振兴”战略的企业。也是国内唯一专注于农村市场的科技型独角兽企业。

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自创立以来,公司从乡镇夫妻店切入,升级做供应链,解决乡镇夫妻店“买难”的问题,让更多优质、价格合理的商品能到农村,通过乡镇夫妻店采购到的商品到达农民消费者家庭。2015年,随着连锁和电商进入下沉市场,乡镇夫妻店的问题从“买难”变成“卖难”,汇通达又随之提出了“5+赋能”的解决方案,提升乡镇夫妻店的经营服务能力,以乡镇夫妻店为中心,开启了平台+电商的模式,成就了汇通达S2B2C的经营模式。

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针对乡村经济,汇通达从供给端和需求端两侧出发,构建“产业互联网”、“数智零售”双轮驱动引擎。以“产业数字化”、“零售智能化”、“营销社群化”赋能全行业、全链路,推动供给侧降本增效、推动需求侧深耕单客。利用汇通达商城(B2B)、超级老板(智能零售)和汇享购(B2C)等工具,为会员店提供柔性供应链、智能数字化技术、精准营销、数据服务、信息服务、培训服务等一系列赋能和增值服务业务。

比如,汇通达与国家有关机构合作,在商洛商州区建立了汇通达电商扶贫产业园。在物流、电商、就业培训、农产品上行、农村大数据5大板块,去开展深度扶贫的工作。汇通达整合当地优质企业资源,与陕西果业集团、西凤酒等进行合作,推动当地农产品和特色商品的销售,进而帮助农民粮食和经济作物的增产增收。

针对贫困县、镇,汇通达还开展了农产品上行销售。2019年,汇通达经营522个镇、共计1400款农产品,单户销售收入增加80000元左右。

像是去年7月,在浙江嵊州,汇通达将桃形李的采收、加工、包装等方面实现标准化生产加工和品牌化塑造。根据果实大小进行产品标准化采收,将原来的散装改为统一的标准化包装;通过一系列手段展现和传播出来,建立特色农产品的品牌识别系统。

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今年3月,新冠肺炎疫情期间,汇通达、安徽砀山县商务局联合,以“25.6元/10斤包邮”的助农爱心价格帮助当地梨农解决梨子的销路。上线仅仅一天销量破7000斤,活动期间累计销售突破20000斤。

在汇通达的平台上,“互联网+”在扶贫上的作用非常明确,就是围绕农村家庭的需求和资源,为其提供更好的商品和服务以及帮找工作、帮卖特产等特色服务,帮助农村家庭购买到更好的商品和服务,以及帮其把闲置的资源盘活,实现增收致富。

扶智脱贫,吸引“新农人”回乡

脱贫攻坚的要大力着眼于“扶贫扶智”而不是只靠外部帮扶,就像古语说的“授人以鱼不如授人以渔,”贫困地区需要的是能靠自己双手创造财富的“鱼竿”。

汇通达在深耕农村事业中,自然也意识到,扶贫还需扶智与扶志。

在技术上,汇通达为从传统乡镇店经营痛点切入(缺乏数字化工具及经营思维),提供5+(+商品、+工具、+社群、+活动、+资金咨询服务)赋能服务,通过会员制形式对乡镇零售店进行商业数字化改造,帮助传统乡镇夫妻店升级换代,成为具备“互联网化、数据化、服务化、生态化”的四化本地服务平台,让会员店做大生意,更好的服务农民消费者。

2019年,汇通达全面开展培训活动超过4万场,举办线上线下活动超过7万场。

在乡镇“新农人”培育上,汇通达也率先从乡镇夫妻店子女着手,开展公益培训活动——薪火计划。2019年是薪火计划的第5年,报名的家庭更加踊跃,活动成员扩展至全国14个省份。

据悉,经过汇通达对乡镇夫妻店90、95后子女的公益培训,80%的“薪火计划”学员回乡接班,越来越多的年轻人对农村事业表现出了浓厚兴趣,是我们对国家提出:促进返乡就业、让农民成为有尊严的职业——最好的实践。

给技术、教工具、育新人,汇通达从赋能乡镇店,打通供应链再到激活农村劳动力,培养了乡镇自身的造血能力。到2019年底,汇通达业务已覆盖全国21个省、超18000个镇,会员店总数超130000家,服务超3亿农民消费者,全年开展会员店培训超40000场、培训新农商累计超130000人、举办线上线下活动超70000场、建设数字化门店累计超60000家,会员店零售总额超4000亿元人民币。

汇通达接连获得资本市场青睐,累计融资63亿元人民币。2018年4月,阿里巴巴集团战略投资汇通达45亿元人民币,双方携手共建农村商业新生态。截止目前,汇通达企业估值已超300亿元人民币。公司先后被评为“中国民营企业500强”、“中国互联网企业百强”、“国家高新技术企业”、“国家电子商务示范企业”等。

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