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净利润大跌36%,周大福打算关店15家,复苏还得看内地市场

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2020-06-12
周大福的战略中心,已经转移至内地市场。

净利大跌36.6%!周大福放弃了15个香港旺铺,重心转移到内地

珠宝企业周大福未能延续过去两年的增长。

6月11日,周大福 (01929.HK) 发布年报,2020财年(截至2020年3月31日止),营业额567.51亿港元,同比减少14.9%,净利润29亿港元,同比减少36.6%。

周大福将业绩下滑归为三大因素:冠状病毒疫情、国际金价飙升压抑黄金产品的零售需求,以及香港市场的表现疲弱。

疫情高峰期,周大福约八成内地门店、四成港澳地区门店停业,其他门店缩短了营业时间。2020年前三个月,周大福中国内地销售额同比下降41%,港澳地区销售额同比下降65%。

整体而言,中国内地市场的抗跌表现优于其他市场。2020财年,港澳地区及其他市场营业额下降幅度达34%,中国内地市场受益于上半年的店铺扩张策略和稳定的运营表现,营业额仅轻微下跌3.9%,按相同汇率计算,营业额基本持平,仅下降0.1%。

净利大跌36.6%!周大福放弃了15个香港旺铺,重心转移到内地

周大福正在将战略重心转移至内地市场。

周大福在港澳地区的销售长期依赖游客带动,根据香港政府统计处公布的数据,截止至2020年4月,香港零售业销售已连续下跌15个月,2020年前四个月,访港游客和内地游客分别下滑85.3%和85.8%,只有349万人、266万人,期间香港零售业销售下滑35.3%至1075亿港元,其中珠宝首饰、钟表及名贵礼物等高单价商品跌幅最为显著,4月销售按年大跌76.6%。

鉴于香港零售业的低迷,周大福年初已开启关店策略,表示将不再续约15间租约到期的香港店铺,多数位于铜锣湾、旺角和尖沙咀等旅游区。

截至2020年3月底,周大福在全球范围共有3850家门店,其中103家位于港澳地区、净增加1家门店。

中国内地是周大福最大市场,门店数量达3699家,2020财年对集团营收贡献提升至71.8%。

净利大跌36.6%!周大福放弃了15个香港旺铺,重心转移到内地

过去两年,香港市场持续疲软,周大福对中国内地市场日益倚重,利用加盟模式加快渗透低线城市,同时加大线上布局,以多品牌战略抢占市场。

2018年,周大福便提出新城镇计划,希望此后五年将在中国内地的新城镇开设不少于1000家店铺。2019年5月,周大福进一步实行“省代政策”,宣布2019年全年在中国內地新开500家门店。

截至2020年3月底,周大福珠宝在中国内地净开设623个门店,全部为加盟店,约53%的净开店位于三、四线及其他城市,低线城市的增长较一二线核心城市强劲。

周大福同时以不同产品组合打入切入各细分市场,以扩大市场占有率,旗下拥有周大福珠宝、周大福藝堂、周大福荟馆、HEARTS ON FIRE、SOINLOVE、MONOLOGUE 、Enzo等八个品牌,多数为内部孵化的新品牌,其中,Enzo为周大福2020年1月新收购而来,在内地一二线城市已开设59家门店,借此得以进入彩色宝石领域。

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疫情期间,周大福也多次尝试电商直播,与薇娅、李佳琦开展合作,由于加強了时尚珠宝的线上推广,电商业务销售实现3.4%增長,其中对内地市场销售额贡献提升至5.2%,在內地电商平台平均售价上升100%至1400元。

周大福表示,最近面对不利因素,对中国内地市场珠宝市场的中长期展望依然乐观。

好在随着疫情阴霾逐渐退去,业绩已在回暖。11日同时公布的4月1日至5月31日的运营数据显示,内地市场在缓慢回升,销售额同比略跌3.2%。

管理层预计,中国内地市场全年同店销售将很快回到去年水平,预计增长15%至20%,港澳地区同店销售额预计跌25%至30%,集团收入预计会有高单位或低双位数增长。


(编辑: 陈晓平)
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