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7元抵7万,碧桂园凤凰云实现线上“一站式”购房

来源:21世纪商业评论 2020-07-28
7元抵7万,碧桂园凤凰云实现线上“一站式”购房

如今,在房地产行业,线上找房已经成为重要的购房渠道。面对房地产市场的新变化,地产龙头碧桂园主动求变,不断推出营销创新举措。

7月碧桂园推出“夏季不打烊,好房线上购”线上营销活动,用户可进入凤凰云小程序的主题页面内,查看意向楼盘是否参加本次优惠,如参与,用户可直接在凤凰云上领取7元抵7万购房券。全国共16个省约50个市参与,约200个项目20000套房源。

除7元抵7万优惠外,全国多个区域也将在凤凰云上设置不同力度的优惠房源,如7元抵97折、7元抵17777元等,包括住宅、商业、车位等多种业态。活动期间,凤凰云线上售楼不打烊,线下售楼处也将延长营业时间至晚上21:00,方便消费者夜间线下看房购房。

随时随地在线看房、选房、购房

2019年6月,碧桂园正式发布了自主研发的凤凰云全国直营购房平台,包括微信小程序端和PC端,相当于碧桂园地产的官方旗舰店。

该平台功能覆盖了售前、售中到售后的全流程,将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚在“掌上”,客户在手机上就可以了解项目、认购项目,大大节约了时间成本,减少了信息不对称,让购房更加便利。

作为官方自营购房平台,凤凰云线上房源信息能确保真实、价格透明,同时每天有3万多名官方认证的销售顾问为客户提供专业咨询服务。截至7月中旬,凤凰云已经上线了碧桂园全国1700多个项目房源,覆盖32个省份,265个城市。

目前,凤凰云已陆续上线视频看房、VR看房、VR带看、直播看房等多种看房方式。

最新上线的VR带看功能让看房更加真实可感,通过手机同屏功能,销售顾问和客户同时进入VR样板房,顾问讲到哪里客户看到哪里,全天候实时地进行讲解,随传随到,真实地还原了传统线下购房体验。

5月5日,碧桂园开启“5爱5家直播购房节”,在外部平台进行直播购房,当晚合计观看人数约800万。当前,碧桂园凤凰云平台还上线了直播看房功能。不同之处在于,通过外部平台看直播,是“边看直播边领优惠券”,但最后还需要去售楼处消费;通过凤凰云看直播,客户对有意向的房源可以直接认购。

过去,地产行业一直无法解决一个痛点,就是完成线上交易的闭环,如今,随着电子签名法在房产行业的逐步健全,凤凰云利用了最新的人证识别技术和电子签章技术,成功推出了人脸识别在线认购功能。

在完成在线交易后,业主通过凤凰云就可以查看自己房产的电子协议和电子发票;也可以缴纳楼款、契税、维修基金等款项;甚至还可以随时查看到自己房产的工程进度、办证进度, 最终实现一个完整的线上化购房流程。

据了解,凤凰云平台上记录的线上认购最早的时间,是凌晨4点16分,来自2月份因疫情封城的湖北黄冈的一位用户,真正实现了随时随地在线看房、选房、购房。

统计显示,从去年6月上线到今年7月中旬,凤凰云累计访问量约4亿2千万人次,通过凤凰云促成的交易金额累计超2488亿元。

百万合伙人计划:轻松“躺赚”

今年疫情期间,依托于集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,碧桂园首创“无人智慧案场”重磅上线:

比如,客户在售楼部自助扫描案场内的二维码,即可听“顾问讲解”,尽可能减少交流接触环节;客户只需带上银行卡和身份证,通过ASM自助购房一体机,就可以自助办理认购等一系列购房流程。

通过无人案场,客户可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购,实现数字化营销闭环。运用行业领先的科技手段赋能重构售楼场景,引爆线上线下一体化品效营销裂变。

发布会当天,碧桂园还启动了凤凰云百万合伙人计划,该计划类似于互联网时代的“零工经济”。事实上,早在2014年,碧桂园便通过凤凰通平台鼓励业主、员工推介成交赚佣金,此次凤凰云百万合伙人计划在原有推介机制的基础上进一步优化。

(1)一人一店

在凤凰云平台,用户一分钟内就可以快速开店,将碧桂园的楼盘、优惠活动、合伙人推广任务添加到个人店铺,打造一家个人线上房产店铺,形成长期稳定的副业平台。

凤凰云还提供多样化传播工具,帮助店主充分利用自己的朋友圈资源,找到有意向买房的客户;同时,碧桂园专业的销售顾问可以在线接待客户、解答问题,并服务客户办理相关手续。

(2)分段激励

传统营销平台的激励,都是以成交为前提,只有成交了,才能获得佣金收益。但是凤凰云采用了“访问-报名-到访-成交”的分段激励机制,通过合伙人的分享转发带来的每一个点击,每一通咨询电话,每一个到访,以及最后的成交,都可以获得数额不等的佣金提成,带来实打实的收入。

(3)二级分佣

通过凤凰云平台分享,用户在推荐好友成为合伙人之后,好友的推介成交也能为用户带来佣金奖励。通过这样的方式,用户不仅可以轻松开启“躺赚”模式,还可以在低成本低投入的情况下,发展属于自己的营销团队。

(4)快速结佣

此外,凤凰合伙人通过分享转发获得的推广奖励秒速到账,推介佣金部分快至7天内到账。

数据显示,碧桂园通过业主推介成交的占比,由近年平均18%跃升至今年上半年40%。2019年,有一个最牛合伙人的推介收入超过70万元。

通过凤凰合伙人计划,业主的每一个分享推介动作,都能得到回报,这些回报既可以用于碧桂园在16省57县的慈善扶贫项目,也可以等额换取凤凰云线上商城的积分和礼品。

7元抵7万,碧桂园凤凰云实现线上“一站式”购房

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