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国美京东同盟升级,“拼”下300亿第一单

何己派 来源:21世纪商业评论 2020-08-11
8月10日,两大零售巨头官宣新动作,启动联合采购计划,涉及品类包括电视、洗衣机、空调等传统大家电,以及小家电、3C等新兴商品,累计金额300亿元。

图片1图注:国美零售总裁王俊洲

昔日宿敌变盟友,国美与京东继续深化合作。

8月10日,两大零售巨头官宣新动作,启动联合采购计划,涉及品类包括电视、洗衣机、空调等传统大家电,以及小家电、3C等新兴商品,累计金额300亿元。

按此量级,这是今年以来,国内最大规模家电和消费电子行业采购。

2个月前,国美以可换股债券形式,引入京东战略合作。国美零售总裁王俊洲透露,期间两家公司业务协同、系统打通相当顺利,国美线下家电的全链路产品支持京东平台上国美旗舰店业务的展开,目前月销三四亿元,期望年底实现月销10亿元。

国美与京东向各自用户群推广彼此的商品,这是合作的第一阶段,面向各品类头部供应商的联合采购,则到了第二阶段。双方供应链系统互通、物流服务共享、流量共建、相互赋能,并延伸至上游供应链,旨在让各自竞争力显著强化。王俊洲认为,这是集约性供应链产生竞争力和优质客户体验的前提。

“供应链,初级理解是‘规模’,终极理解是‘效率’。”在王俊洲看来,市场价格在同质化、标准化的前提下趋于平均,最后拼的还是采购规模。

2020年,国美牵手京东动作频频,不仅官方旗舰店入驻京东,其打造的多场超级直播在京东平台同步进行,京东平台商品也在国美APP上线销售。

“国美和京东,两个品牌的名字放在一起,这本身就是很有意义的一件事。”京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵表示,两家公司原来都是带电品类的主销渠道,过去竞争,而今是竞合,这也是行业的发展趋势。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示,上半年我国家电行业整体零售3690亿元,同比下降14.13%,形势严峻。

“家电整体市场受疫情影响较大,但也带来了一些新机会。”闫小兵表示,上半年家电行业的直播场次超过百万场,据不完全统计,交易额超过千亿。线上线下融合的全渠道商业模式变得更加重要。



(编辑:鄢子为)
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