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这家日本相机巨头进军医疗,一年营收近40亿元!

韩璐 来源:21世纪商业评论 2020-08-12
除尼康之外,医疗市场的进入者在增加,包括蔡司、莱卡等。
这家日本相机巨头进军医疗,一年营收近40亿元!莱卡眼红了

提到尼康,相机是其最为大众熟悉的业务板块。很多人忽略了,尼康前身日本光学工业株式会社成立时,是研究光学玻璃的,生产销售望远镜、显微镜等光学仪器。

1932年,尼康才正式进入相机业。因此,尼康的自我定位中,先于相机业务存在的光学与精密仪器板块,一直是其立身之本。

2006年,尼康成立健康医疗事业部,进军再生医疗。实际上,生产销售生物显微镜的尼康,一直与医疗有着千丝万缕的联系,曾被用于IPS细胞的研究,助力山中伸弥教授成为诺贝尔奖得主。

财报显示,尼康仪器医疗健康业务最近一个财年营收为5.7亿美元(约合40亿元人民币)。尼康仪器(上海)有限公司董事长桥本光治在接受《21CBR》记者采访时表示,医疗健康事业部集众家所长,现在对于集团的营收贡献只有10%,但今后会成为核心事业部,“未来会至少再增长10%”。

延伸板块

进入再生医学领域,对尼康来说,不是跨界,是原有业务与技术的延伸。

尼康仪器(上海)有限公司董事长桥本光治在接受《21CBR》记者采访时表示,尼康成立超过一百年,最早开始做的就是生物显微镜,产品至今都在不断升级。“在生物显微镜硬件领域,我们一直在做细胞观察装置的研发,这是尼康做再生医疗的开端。”

桥本光治表示,再生医疗的客户大部分是药企或细胞治疗研究企业,他们需要对细胞形态大小和品质做出观察与评价,这在细胞治疗和细胞药品开发的过程中越来越重要,尼康能够提供的,便是该项工作所需要的硬件——生物显微镜以及细胞品质管理系统。

实际上,尼康的业务转换,来自客户需求。“客户最初需要的是硬件,随着再生医疗发展,他们反馈更需要细胞培养的过程以及品质上的保证。于是,2006年,除了生物显微镜硬件以外,尼康开始推广的相关再生医疗的产品。”

据介绍,目前尼康再生医疗业务部的产品中,有一次可以观察多枚样本的大型细胞培养观察装置BioStation CT,能够进入安全柜培养箱的BioStudio-T,以及更小型的BioStudio-mini。与同类竞品相比,尼康在防水防腐性能、过氧化氢消毒功能上独树一帜,适合企业在细胞培养的过程中做高效、高质量研究。

进军再生医疗业务,对于尼康来说,是一次业务边界的拓展。一方面,客户对图像的清晰度、分辨率要求在提升,另一方面,随着医疗领域不断进步,大家希望生物显微镜观察到图片中,可以有系统分析所包含的细胞数量、形态、分类等。也就是说,除了生物显微镜的观察作用外,客户还提出了图像分析软件的需求。“我们根据变化,推出了软件模块搭配硬件使用。”

看好中国

在尼康健康医疗事业部的市场中,美国、中国、日本位居前三,其中中国市场增长势头迅猛。2019年,尼康将再生业务带进了中国。

桥本光治认为,中国拥有全球最大的市场发展机遇,尤其在经过新冠疫情后,他深刻感受到中国加快推进干细胞治疗方法,“不光是再生医疗,中国细胞整体医疗产业都非常大增长。”

在中国市场,尼康再生医疗服务会紧盯两大核心客户群:细胞治疗药物开发的药企以及相关研究机构。

桥本光治认为:“任何领域都会经历增长之后的衰退,这是正常周期。任何一个公司想持续做大,都需要开发一些新业务领域。”就好像,尼康在30年前做过半导体,20多年前进入液晶相关业务,背后都与时代背景、市场机遇有关。

当然,除尼康之外,医疗市场的进入者在增加,包括昔日同行蔡司、莱卡等。

“现在同行看准的新机遇就是再生医疗,不管是自己推出新产品,还是收购新公司,都愿意加入进来。大家都加入,不是坏事,反而能刺激我们开发更好的产品和服务。” 桥本光治说。


(编辑:鄢子为)
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