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收购工品汇后,京东工业品年内将在华东开几十家智能零售店

曹彦君 来源:21世纪商业评论 2020-09-15
9月15日的第22届中国国际工业博览会上,京东工业品发布多款新产品,致力于加速工业品采购领域的数字化。

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京东继2020年第二季度实现净收入增幅创新高、营业利润率稳步上扬后,在ToB赛道持续发力。9月15日的第22届中国国际工业博览会上,京东工业品发布多款新产品,致力于加速工业品采购领域的数字化。

京东工业品是京东发展ToB业务的产物,提出打造“超级供应链”,通过大数据、供应链服务、金融服务、企业级运营服务等方案,致力于对接供应商和采购方双方的需求,实现工业品采购数字化、一站化。

传统工业品门店存诸多痛点

数据显示,国内工业品门店数量达百万余家,贡献工业产值占比63%,服务于中国90%以上制造型企业。不同于ToC业务的高度数字化,工业品采购环节存在供应链效率低、长尾商品数量庞大、价格不透明和管理难度高等问题,五金机电市场、五金一条街和乡镇街边店为主要门店业态。

今年8月,京东工业品完成对工品汇App的收购,意在将其变为京东企业服务中的重要一环。官网资料显示,工品汇的关联公司为苏州工品汇信息科技有限公司,成立于2014年,通过打造MRO(Maintenance, Repair & Operations,用于维护、维修、运行设备的物料和服务)供应链平台,从产品、价格、物流、服务、数据等方面帮助上下游提升采购效率,降低成本。

京东集团企业业务事业部工业品业务部总经理丁德明向《21CBR》记者表示,工品汇将被用于打造工业产品特卖的电商平台,向中小型工业品商户提供MRO服务,目标是“盘活腰部和尾部用户”。商户只要满足年产值超1000万元、注册资金超50万元、经营年数超两年等条件,即可申请入驻工品汇。

工业品智能零售店首现华东

京东工业品将在华东地区布局智采优选店,选择有条件和意愿进行数字化尝试的门店进行改造,成为智能零售店。

据相关业务负责人介绍,如果门店面积超过80平方米,服务企业级客户且经营一定种类的工业品,即可申请成为智能门店,智能零售店“不控人、不控货”,只提供销售平台,商家拥有安排人员和选择进货渠道的自由。

京东工业品智能零售业务部总经理韩壮向《21CBR》记者表示,除了接受门店申请外,京东也将对工品汇App 已有的10万余家商户进行甄选,主动向具有数字化潜力的门店发出邀约,提供减免保证金、金融解决方案等方式吸引入驻。

关于门店选址,韩壮表示,年内将主要在华东地区布局工业品智能门店,包括苏州、无锡、常州、镇江地区及安徽省内,预计数量将达到几十家,年后或将向华东以外地区扩张版图。

除了整合中小型工业品企业的销售渠道之外,京东工业品还推出了一款京满仓App,希望解决门店的进货渠道。该平台将链接优质厂商与工业品门店,向终端零售门店提供批发和分销商品,并保障商品交付。丁德明向《21CBR》记者透露,预计京满仓App将在一个月左右的时间内正式上线。

工业品电商并非蓝海市场,竞争对手虎视眈眈。阿里巴巴旗下的1688工业品就是致力于汇聚工业品供应商的电商平台,涵盖从生产资料到生产易耗品到非生产通用物资共 1700种品类,达十亿多商品。

对此,丁德明表示,竞争对手发力于整合供应商资源,京东更注重从底层中小型商家的需求考虑,对采购商品的质量、理赔交付等环节组成的全链条进行负责,做好“一站式承包到底”,和商户的关系更为亲密。


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