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郎酒青花郎提价至1499元,对标飞天茅台

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2020-09-18
郎酒试图“蹭”茅台的流量,分流部分买不到飞天茅台的白酒消费者。

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中秋国庆的白酒消费旺季将至,酒企纷纷展开新一轮提价。

9月17日,四川郎酒股份有限公司(下称“郎酒”)在其官方微信公众号上宣布,青花郎建议零售价调整为1499元/瓶。

作为郎酒旗下的高端产品,青花郎的提价征兆由来已久。在2019年核心经销商工作会上,郎酒曾明确,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现该目标。

今年7月,郎酒已将青花郎的全国统一零售价上调为1299元/瓶,会员价调整为1049元/瓶。这次提价200元后,青花郎零售价直接与53度飞天茅台对标,郎酒的高端“野心”可见一斑。

除了青花郎,郎酒旗下红花郎、红运郎等多款53度酱香型产品也在调价范围内。根据近期郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》,红花郎十建议零售价调至498元/瓶,红花郎十五建议零售价调至698元/瓶。

《21CBR》记者在郎酒天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店上查询,发现上述产品已经完成调价,而在郎酒京东自营旗舰店,青花郎的单瓶售价仍为1139元,红花郎酒·红十和红花郎酒·红十五的单瓶售价分别为429元、589元。

借着此次调价,对标茅台,郎酒的目的是巩固自身的高端白酒形象。郎酒的市场主打策略是“一树三花”,即酱香、浓香、兼香全线布局,主力产品是包括以青花郎、红花郎为代表的酱香型白酒。

从地理位置上看,郎酒与茅台同出一源头,均取赤水河水酿酒。2017年,郎酒将资源重点由红花郎变为青花郎,在品牌宣传上试图“蹭”茅台的流量,分流部分买不到飞天茅台的白酒消费者。

近期,郎酒正在冲击IPO,根据此前披露的招股书,郎酒产品分为高端、次高端、中端以及中低端,出厂价大于等于500元/500ml为高端产品,以青花郎为代表;出厂价300至500元/500ml为次高端,以红花郎为代表,中端白酒和中低端白酒则分别以郎牌特曲、顺品郎系列为代表。

郎酒高端及次高端产品对收入贡献的比例正在逐年攀升。2019年,高端白酒和次高端白酒销售收入分别为31.97亿元、为21.31亿元,在总收入中合计占比为64.07%,相较2017年的40.09%,占比提升约两成。

按照2019年83.48亿元营收和24.44亿元净利润来看,郎酒的营收在A股上市白酒企可以位列第八位,净利润则排在第五名。

零售价对齐茅台容易,但是在品牌力、体量上,郎酒与茅台的差距仍非常悬殊。

题图来源:图虫创意

(编辑:鄢子为)
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