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瑞思三季度扭亏为盈,营销费用降了700多万

何己派 来源:21世纪商业评论 2020-11-13
没有线上能力的线下教育机构,未来会非常困难。

瑞思三季度扭亏为盈,营销费用降了700多万

线下教培全面重启,瑞思教育业绩回血。

11月13日,瑞思学科英语(NASDAQ: REDU,以下简称“瑞思”)发布2020年三季度财报。期内,瑞思实现营收3.2亿元,环比增长94.0%,恢复至疫情前的水平;净利润转正至2800万元,上个季度为净亏损5800万元。

受疫情冲击最严重的一季度,线下业务中断,公司业绩明显承压,总营收同比下降67.5%。瑞思迅速推进数字化变革,将Rise+平台由家校平台升级为面向全国学生的课程平台,九成学员转至线上,成功推出系列在线课程。线上线下双线交付能力,让瑞思二季度净亏损大幅收窄,最终在三季度实现扭亏为盈。

招生方面,瑞思常规课程(包括“Rise Start”和“Rise On”课程)新注册学生数为8328人,而上一季度为3749人,增长率达122%。此外,参加其他课程(包括“Rise Up”、“Can Talk”、其他瑞思在线课程和领峰教育课程)的新生数为1183人。

本季度,瑞思销售和营销支出7590万元,同比下降8.8%,约减少740万。线上渠道日益昂贵,K12领域玩家普遍获客成本高企,瑞思能在招生增长的同时获客成本下降,关键在于“天网”、“地网”的双网联动。

除了地面推广、广告投放、转介绍等传统地面招生手段,瑞思还在电商合作、直播及短视频带货、影视IP合作、社群运营等线上领域频频发力。

瑞思教育董事长兼CEO王励弘接受《21CBR》记者采访时提到,“地推容易产生口碑,精准性、转化率提高,对于线下获客占比大的机构而言,成本会快速下降。”

截至2020年9月底,瑞思学习中心总数为496家,较二季度相比增加11个,其中包括90家直营学习中心和406家合作学习中心。

自年初提出数字化转型后,瑞思加速推进OMO(Online-Merge-Offline,即线上线下融合)战略,并已推出中外教在线小班课等新产品。

王励弘判断,线上的渗透率会越来越高,没有线上能力的线下机构,未来存活会非常困难,同时,线下的学习场景和价值,有不可替代性。“OMO形式和课程的丰富,能使学员收获更多,从财务角度,也能够有更好的营收水平。”


(编辑:鄢子为)
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