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君亭酒店二度冲刺创业板成功,市占率1.41%不敌竞争对手

程俊豪 来源:21世纪商业评论 2021-09-15
以长三角城市群为核心发展区域,旗下共有45家酒店。

9月15日,浙江君亭酒店管理股份有限公司(下称“君亭酒店”)发布公告,在深交所创业板上市。本轮上市为君亭酒店第二度冲刺创业板,公司曾在2019年终止IPO。

君亭酒店成立于2007年,主要从事中高端精选服务连锁酒店的运营及管理,以长三角城市群为核心发展区域,旗下共拥有45家酒店。

招股书显示,2018年至2020年,君亭酒店的营收分别为3.4亿元、3.8亿元、2.5亿元;归母净利润分别为6020万元、7225万元、3506万元。受新冠肺炎疫情影响,君亭酒店2020年营收和归母净利润较上年皆有下滑。

改革浪潮中的酒店创业者

1986年,中国正处于改革开放的浪潮中,旅游业也经历着一场巨大变革。80年代中期,杭州市旅游局成立,政府急需酒店管理人员。

此时,吴启元已在制药行业工作了15年,由于工作遇瓶颈和对未来的考虑,吴启元决然投身酒店业改革,他参与到中日合资饭店中日友好饭店的筹备工作中,并被任命为中方总经理。吴启元接下来的30多年与酒店业紧密捆绑。

1997年5月,吴启元迈上酒店创业之路,首先创建了君澜酒店管理公司(原浙江世茂饭店管理有限公司),该公司后由南都集团控股(上海南都集团有限公司60%,浙江南都投资有限公司40%)。直到2007年,吴启元创立并推出君亭酒店品牌。

2009年,君亭酒店和君澜酒店整合发展,正式形成君澜酒店集团的三大酒店品牌,即君澜度假酒店、君澜大饭店和君亭酒店。

2015年5月,为谋求君亭酒店独立发展,吴启元、丁禾夫妇与南都集团实控人周庆治签署协议约定,周庆治将其全部君亭酒店股权出售给吴启元及部分中高级管理层员工,彻底退出君亭酒店。同时,吴启元、丁禾也将持有的君澜酒店集团15%的股权出售,吴启元辞去其在君澜系的职务。

至此,吴启元及其核心团队以管理层收购的方式完成对君亭酒店和君澜酒店的分拆,就此拉开君亭酒店的资本运作之路。

目前,君亭酒店旗下拥有“君亭酒店”、“寓君亭”、“夜泊君亭”和“Pagoda君亭”等多个品牌,分别定位大众消费群体、城市白领群体、具有文化艺术消费特征或追求时尚创新生活方式的中高产消费群体等。

定位中高端

君亭酒店的业务主要为酒店运营与酒店管理配套业务。酒店运营业务是其主要收入来源。2018年至2020年,酒店运营收入分别为3.3亿元、3.6亿元、2.4亿元,占总收入比例均在90%以上;酒店管理收入分别为960万元、1486万元、1484万元。

君亭酒店主要采用酒店项目开发模式,通过租赁,以自身品牌对物业进行改造开发,建设具有其特色的酒店项目。项目选址以一、二线城市的商务中心、经济中心、旅游中心等为主,代表酒店为南京夜泊秦淮君亭酒店、武汉君亭酒店。

招股书显示,君亭酒店重点考虑建设中等规模的中高端酒店,房间数量固定在100-200间,单间客房的平均投资金额在14-18万元左右,单家新开业酒店的建设投资金额一般在1400-3600万元。

君亭酒店主要采用“直接销售+渠道销售”结合的模式。直接销售是通过君亭酒店销售部门、会员系统、官方微信、官方网站、合作营销推广平台等销售网络,面向大众消费者、企业客户、旅行社客户等;渠道销售主要是通过第三方渠道代理销售。

2017年至2020年,君亭酒店客房出租数分别为72万间、62万间、67万间、49万间;客房平均出租率分别为72.71%、66.48%、67.22%、49.89%;平均客单价分别为424、418元、427元、367元;平均客房收入分别为308元、287元、278元、183元。

君亭酒店的客房平均出租率与平均客房收入整体呈下降趋势,除2020年的疫情因素外,2017年至2019年依然有所下滑。

招股书显示,君亭酒店定位于中高端精选服务酒店领域,主要竞争对手品牌包括亚朵酒店、桔子水晶酒店、锦江都城酒店、全季酒店、和颐酒店、开元大酒店等。2018年至2020年,君亭酒店的综合经营指标(出租率)分别为66.48%、67.22%、49.89%,与对标酒店依然有所差距。

根据2020中国酒店集团规模TOP50排行榜,君亭酒店排名45,在10大高端酒店品牌市场占有率中,君亭酒店只有1.41%。酒店市场被头部品牌垄断,格局相对稳定,君亭酒店想短时间内实现大幅增长并不容易。


(编辑:夏崇)
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