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融资4000万美元,这家新电商竟能专柜6折买大牌

程俊豪 来源:21世纪商业评论 2021-10-14
奢侈品改道,旧人哭,新人笑?

奢侈品电商,后浪正在盖前浪。

年初,中国奢侈品电商第一股寺库宣布拟私有化退市。一批新生代的奢侈品电商,却随着用户社交、消费习惯的改变,迎来新风口。

时尚奢品交易平台SENSER识季就是一匹“新黑马”。近日,识季宣布完成B轮4000万美元融资,投资方为挚信资本,光源资本担任独家财务顾问。

此前,识季已获蓝湖资本、元璟资本、黑桃资本、复星锐正资本等一线投资机构的融资支持。

LVMH+BAT们的化学反应

识季由原LVMH集团高管、前魅力惠总裁史习羽创立。其核心团队来自阿里巴巴、腾讯、亚马逊、美团以及各奢侈品集团等知名互联网和消费类巨头,在品类丰富度、上新速度、和价格方面都有显著优势。

2016年,识季组建自有团队,在米兰、巴黎、香港等地运营,连接全球各地顶级奢侈品百货、专柜和大牌买手店,通过品牌直营零售、批发渠道售卖各类奢侈品。

2017年,识季从欧洲开始整合时尚奢品供应链,彼时10多人的团队移居意大利,从线下商场开始布局。成立前3年,识季一直主攻To B业务,给海内外买手和经销商供货。

不过,奢侈品最忌“平易近人”。线下售卖奢侈品附带体验感、仪式感与尊贵感,其价值感是奢侈品电商无法赋予的。因此,国内奢侈品线上和线下关系一直难以调和。

直到疫情来袭,全球旅游受限,奢侈品消费逐渐往线上转移。这让线上线下的矛盾巧妙地达到了一个平衡点,中国奢侈品电商终于迎来风口。

今年年初,识季APP上线,开始进军To C业务。目前,识季APP月GMV复合增长率超60%,平均客单价超过5000元,累计注册用户超过40万。

识季创始人史习羽表示:“识季致力于提供最前沿的时尚趋势、最具竞争力的的价格和无忧的正品保障,让国内用户能足不出户地享受全球时尚购物体验。”

全网比价+全球寻货

据贝恩资本发布的《2020年中国奢侈品市场》显示,2020年全球奢侈品市场萎缩23%,但中国境内奢侈品消费逆势上扬48%达到3460亿元。预计到2025年,中国或成为全球最大的奢侈品市场。

中国消费者,的确在奢侈品上购买力强劲。越来越多的奢侈品进驻中国,发力线上;奢侈品电商平台Farfetch、Net-A-Porter等,近年来也在加速布局中国市场。

一系列问题随之而来。“假货泛滥”,消费者无法有效鉴别真伪;价格信息不对称,出现“买贵买亏”的现象;奢侈品牌众多但售卖渠道各异,也给消费者选购增添难度。

对此,识季给出了解决方案——通过品牌直营零售、批发渠道售卖,可以保障正品。

同时,识季在商品检验方面发力。公司与中检集团合作,由中检集团负责对每件商品进行质检。检验合格后,识季打包后过海关进大陆,商品平均在10-14天运到用户手中。

如今90 后已成为海外消费最大的消费群体,据数据统计,该群体已占海外消费者总数的65.4%。而他们的消费习惯里,更注重个性,且更加关注性价比。

对此,识季打出“全网比价”和“全球寻货”的口号。敢于“全网比价”的底气在于识季的商品来自欧洲专柜,享受专柜折扣价后再退税,保证了价格竞争力。

“全球寻货”则主要解决消费者的个性需求。识季App在全球的采购中心为消费者提供全球寻货服务,消费者遇到心仪商品可以直接在识季App上传,会有专属客户经理跟进完成全球专柜代采。

如今,识季APP的供应链网络已覆盖法国、意大利、德国、英国、瑞士、韩国、美国等全球超50个区域主流城市的近千家商场,涉及3000多个奢侈品品牌的60多万款式,其中七成在售商品均为新品,产品价格约为中国专柜的6-7折。

题图来源:识季APP官方微博


(编辑:夏崇)
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