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一家解忧杂货铺能买万物,两个月斩获两轮融资

钟睿 来源:21世纪商业评论 2021-10-20
线上爆款线下卖,撑不起“好物”概念。

新消费热潮带动下,线下的杂货店颇受欢迎。

近期,番茄口袋宣布完成A+轮融资,投资方未作披露,本轮融资将主要用于线下门店的全国性布局、品牌建设、用户运营和人才引进等。

据了解,这是其在8月披露获得创新工场5000万A轮融资后,两个月内的又一轮融资。

成立于2020年的番茄口袋,定位是一家以精选全球好物为主的集合平台,旨在为Z世代年轻人提供各种好玩、有趣、潮流生活方式的潮趣空间。店内聚集了美妆个护、创意玩具、食品零食、格调文创、服配绿植等多个品类。

在创新工场合伙人张鹰看来,与传统“杂货店”不同,番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店,给予Z世代沉浸式的购物体验。

目前,番茄口袋已完成在北京合生汇、西单大悦城,朝阳大悦城的开店布局,还将于10月在三里屯店开出一家新店,该店将成为番茄口袋第一家选址在商业街区的旗舰店。

不只是购物

番茄口袋的品类琳琅满目,覆盖吃喝玩乐,消费者总能找到一款适合自己的。

据悉,番茄口袋西单大悦城店单店SKU超过10000个,700㎡的超大空间中,涵盖了美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等8个品类分区。一家店满足所有的购物需求,省时省力。

用户进店后,总能被一两个分区吸引。据番茄口袋官方数据显示,顾客平均在店内停留时长在半小时以上,可以实现30%以上的进店转化率,保障单店的盈利。

番茄口袋创始人兼CEO王丽杰介绍说,当今社会单纯的功能性商品不再缺乏,线下场景中购物也不是目的,能够逛起来、有互动、可社交才是目的。番茄口袋正是将商品与空间结合起来,不再仅仅局限于购物本身。

番茄口袋的店面布局,产品陈设有着精心的美学设计。店铺采用橙黑配色,温馨同时又有点神秘,为的就是吸引用户进店探索。

此外,门店会通过空间陈列、货品组配,让新奇和创意充斥其间,多样的色彩,百变的好物,让番茄口袋具备了种草和打卡等社交属性,给予年轻人更多样的购物体验。

为更好地匹配消费者的个性化需求,番茄口袋在位于朝阳大悦城的店内,新增了表白互动大屏、盲盒签售活动、品牌快闪、艺术家设计装置等内容。

大众点评数据显示,番茄口袋西单大悦城旗舰店排名全北京杂货礼品热门榜排行榜榜首,合生汇店则位列第三。

根据评价内容发现,许多顾客都是被小红书和抖音吸引过来探店打卡,这些顾客逛完之后,又通过社交分享他们的体验,进一步吸引更多人前来。

番茄口袋便是利用短视频、小红书等新生代年轻人喜欢的媒体平台,实现了社交扩散和产品种草,再通过粉丝社群、私域流量实现拔草,不断构建品牌印象,增强用户粘性。

创业初期,番茄口袋专注于优化迭代单店模型。未来,番茄口袋将拓展线上渠道,通过“线上+线下”融合的方式,为年轻消费者提供沉浸式体验。

明确品牌价值

“货品没特色,定位不清晰,这可能就是大点的九木杂物社?”一位顾客在大众点评留言道。

该用户的评价反映了一个问题,消费者对番茄口袋的品牌认知度不高。番茄口袋的价值主张是标榜为顾客找到全球好物,打造Z时代的潮趣空间,但品牌价值的凸显不仅是要提出,更需要满足。

简单地将线上的爆款搬到线下销售,不可能支撑起“好物”的概念;大而全的铺货区域,也不能称之为潮趣空间。如何树立鲜明的品牌印象,是番茄口袋需要进一步思考的问题。

目前市面上类似的集合店有很多,例如名创优品、九木杂物社、KKV等。

集合店可以分为多品牌集合店、生活方式类集合店、买手制精品集合店和百货类集合店。虽然都是集合店,一样可以通过不同的产品组合和品牌定位,来获得竞争优势。

比如,九木杂物社就是主打创意文具+生活百货,布局进入购物中心,打造精品生活百货。

大多生活百货集合店在场景上,都在试图打造一种产品丰富多样、温馨生活的感觉,而九木杂物社的文化气氛较为浓厚,同时营造出一种童年趣味的学生时代感,给人留下深刻的印象。截至2021年6月30日,九木杂物社全国在营门店403家。

相较而言,番茄口袋的潮趣空间似乎更像是一个真正的“杂货店”。

Z时代的消费者更乐意为彰显个性以及兴趣爱好买单。番茄口袋的潮趣空间,想要赢得更多年轻人的市场,恐怕还需要打造更多独特的产品来留住顾客。

题图来源:番茄口袋官方微博


(编辑:韩璐)
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