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和故宫联名,2000套盲盒2分钟秒光!这家潮玩获千万美元融资

周琦 夏崇 来源:21世纪商业评论 2021-11-22
布局潮流消费全产业链。

拆盲盒、集盲盒、追逐隐藏款,已成为年轻人的解压新方式。

近期,奢侈品牌香奈儿推出盲盒日历,售价不菲却只开出小样、周边,引发舆论热议,盲盒营销再一次成功出圈。

贴合Z世代对玩乐、社交、时尚、文化、艺术等的个性化需求,潮流玩具已成为新生代的“流量密码”。弗若斯特沙利文预测,2020年后,中国潮玩市场4年复合增长率将达到35.1%,消费动能可见一斑。

集盲盒、潮玩两大热卖元素于一身,Suplay获得资本青睐。

近日,潮流消费品公司Suplay完成千万美元A+轮融资,本轮融资由米哈游领投,光源资本担任独家财务顾问。今年初,Suplay宣布完成由吉相资本投资的数百万美元A轮融资。

成立两年来,公司已完成4轮融资。

01

完善产业链

中国潮玩市场处于早期发展阶段。第三方数据显示,对标潮玩发达国家,中国人均消费贡献仍存在6倍增长空间,到2024年预计市场规模将超过700亿元人民币,年复合增长率超过30%。

业内参赛者不断增加。据企查查数据,国内现存超491万家玩具相关企业,其中潮玩相关企业超3000家。2020年,我国潮玩企业新增572家,年增速同比增长15%。

资本持续入局。据中国玩协全媒体中心不完全统计,今年1-9月,潮玩市场融资达13起,包括收藏玩具品牌52TOYS完成4亿元C轮融资,潮流零售商KK集团获京东领投的3亿美元融资,开天工作室获奥飞娱乐6000万元投资等。

Suplay于2019年底上线,定位潮玩平台,致力于孵化和助推潮玩IP发展,并通过打通制造、销售、运营全链条,支持潮玩IP设计师。

最早,Suplay举办抽签发售和在线抽盒机的“锦鲤活动”,将50款限定潮玩抽奖给一位用户,活动微信阅读量超过6万,积累大量早期用户。

2019年底,官方上线抽盒机小程序“Suplay潮玩”,是目前公司产品的主要展示及销售渠道。据了解,Suplay目前已形成潮玩抽选、新品发售和二手流转等多种业务形态。

创始人、CEO黄万钧既懂互联网产品运营,又熟悉资本市场运作。他曾作为分析师参与滴滴打车、陌陌等多个过亿美元的明星私募融资项目。他认为,依托完善的潮玩供应链体系,Suplay才能从竞争激烈的赛道突围。

“Suplay致力于成为Z世代的全产业链IP消费品公司,从线上渠道起家切入市场,而后逐渐完善产业链上下游能力。”黄万钧表示。

早前,Suplay吸收合并潮玩设计生产制造商嘿粉儿,被外界认为是其打通潮玩制造环节的关键一步。原嘿粉儿创始人李小磊将出任其联合创始人,分管商品业务。

据悉,Suplay新一轮融资将帮助公司进一步扩张供应链、提升渠道能力。

品牌逐渐出圈。今年天猫双十一期间,由Suplay发行、嘿粉儿出品的KIKI心愿店铺系列盲盒,首发预售4000套共计4.8万只,其中2000套整盒开售仅2分钟即售罄,预估单品成交额超300万。

资本看在眼里。源码资本张星辰表示:“Suplay在设计、IP、供应链和产品运营上有很好的能力和表现。”

重点关注潮玩消费品领域的米哈游投资负责人吴頔期待,本轮融资后,Suplay能整合已有的IP孵化和渠道能力,与米哈游自有IP更深度地合作,为消费者带来更有意思的IP和作品。

02

壮大朋友圈

IP不仅是潮玩企业核心竞争力,也是行业的核心壁垒,得IP者得天下。

据CBNData发布的《Z世代圈层消费大报告》显示,IP加持的潮玩品牌,其市场份额占比更高且增速更快。

以潮玩头部玩家泡泡玛特为例,其自有IP占比为39%,独家IP占比28.3%。按2019年零售价值计算,泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌,市场份额达8.5%。

为迅速形成品牌护城河,Suplay打出一计猛拳,与故宫文化、三丽鸥、米哈游等品牌合作,探索多元化IP开发。

2020年9月,Suplay以故宫博物院院藏文物《挥扇仕女图卷》等为依据,联合故宫文化推出国风潮玩——汉服Kibbi潮玩手办,以破次元的方式庆祝紫禁城建成600周年。

从立项设计、专家指导监修、3D建模、打样、大货制作,这一合作历时大半年时间。

当年9月30日起,汉服Kibbi在Suplay潮玩小程序独家首发预售一个月,售价为149元。

Suplay线上动作不停、入账不断。

今年5月,品牌通过直播举办“STF潮流玩具线上展”,共有80余位国内外设计师品牌参展,130多款新品潮玩在Suplay小程序、直播间首发或独家发售。据透露,STF展会总观看人次超80万,总销售金额超300万。

品牌每周集中上新,通过小程序触达用户,并通过多个社群分发。2021年以来,Suplay加速拓展线下主流销售渠道。

盲盒的销售形式固然收获流量,但商家过度营销、引导冲动消费时有发生。

《21CBR》记者注意到,小红书、黑猫投诉平台上针对Suplay的投诉不少。部分消费者表示,其线上盲盒做工差、部分玩偶有瑕疵,线下盲盒玩偶“缺胳膊少腿”, 直播间存在诱导购买产品等问题。

业内人士表示,想要盲盒经济健康长久发展,需要商家把握市场需求,创新扩展品牌,更要从市场治理角度出发。

避免产品货不对板、以次充好,Suplay还需要加强售后服务,让消费者买得舒心。

题图来源:Suplay潮玩官方微博


(编辑:夏崇)
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