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网罗1.5万企业、150万门店,三维家玩起元宇宙跨界

覃毅 来源:21世纪商业评论 2021-11-24
三大核心产品已实现大规模商业化。

8年前,拥有多年家居行业经验、深刻了解家居产业发展痛点的蔡志森,创办了一家基于web的3D设计软件公司,希望通过技术使家居的营销、设计、制造环节更简单高效。

定位于家居行业的3D图形软件服务商,蔡志森与团队最终确定了公司名“三维家”。

最初几年,基于云的工业软件还不是很普及。

蔡志森接受《21CBR》专访时回忆道,2013至2015年期间,三维家的主要业务为基于云端的3D设计软件,无需像AutoCAD、3dMAX一样安装客户端,操作简单,10分钟就能出效果图。

三维家创始人兼CEO 蔡志森

轻量化的工具属性为三维家打开市场奠定了基础。之后,三维家又相继打造了3D云制造系统和数控系统。

2018年起,三维家三大核心产品逐步实现大规模商业化。同年,三维家获得由红星美凯龙领投、软银中国和广发信德跟投的3亿元B轮融资。

此后,三维家通过3D云设计、3D云制造、数控系统三大软件体系,深入家居产业链前后端,打通家居从设计到生产制造全流程的数据。

据报道,三维家已累计服务超15000个家居品牌,拥有超260万设计师用户和150万家居零售门店用户。

今年,科技界和创投界的热门话题元宇宙,为蔡志森团队带来更多启发。在他看来,三维家在3D技术领域拥有多年沉淀和积累,元宇宙基因也早已潜移默化渗透进家居行业的深层脉络。以下是他的自述。

打通前后端

2013年创立三维家时,工业软件服务行业有各个环节的细分领域企业,这些企业大多“各自为政”,导致家居业从设计到生产制造的数据流通并不畅通。

因毕业后第一份工作在家居设计软件的头部企业,我看到了家居行业从生产到销售等全链路的“痛点”,认为只有更深入的信息化才能破除行业积弊,提升整体效率。由此,我和另外三个创始人开启了创业生涯。

2014年,三维家推出了3D家居云设计系统。当时,通过家居设计软件制作装修效果图并不普及。

我们团队很苦恼,不断对外输出这个概念。逐渐有一些家居企业希望通过我们的软件产品做装修设计方案,用于门店营销,三维家慢慢步入正轨。

作为基于云的工业软件技术服务商,2016年后,三维家逐步研发落地了3D家居云制造系统、数控系统,与3D云设计系统形成了三大SaaS软件工具矩阵体系。

公司领先实现了从消费者端到机床端交付的一体化,我们的下一目标,是进一步打磨AI化的全链路C2M模式。

回顾创业至今,三维家沉淀了几个突出优势。

比如,基于云端的三大产品矩阵,全面覆盖了营销、设计、生产制造等场景,用一套系统实现行业前后端一体化。

整个数据链条是打通的,不需要从设计图人工拆单出生产报表,再转换至各种格式的生产文件。这样一来,三维家可以沉淀大量的在线数据,不用额外采集和分析。

工业软件服务领域通常走的是通用路线,三维家选择了家居这个垂直细分领域,深入了解很多客户的潜在需求。

比如,前端设计的3D云设计已提供包括营销在内的附加服务,推出了“内容即广告”的数字化营销解决方案和“模型即交易”的数字化供应链解决方案。

在后端,三维家通过3D云制造使设计效果图精准对接工厂生产,通过AI算法优化板材开料方案,还能多订单混合排产,帮助企业节省板材。

其中,通过基于阿里云数据服务的算法,三维家帮助欧派家居每年节省接近1亿的原材料采购费用。

三维家通过数控系统帮助企业降低生产成本。

例如,以前机床操作要求很高,而且国内数控机床厂家要买进口数控软件,30万的售价中有5-10万是软件。三维家引入更高性价比的国产工业软件,推动生产成本大幅度下降。

8年来,精心打磨技术能力,三维家正走在技术价值变现的道路上。

拓宽技术边界

我们没想过,能把三维家做成国内领先的软件服务商。平面图设计起家的Adobe公司每年能实现100多亿美金的营收,3D软件设计同样有机会。

工信部数据显示,2020年,我国工业软件产品业务收入达1974亿元,预计在2025年超过4000亿元。在产业数字化和智能化的浪潮下,我认为中国可以诞生2-3个千亿市值的工业软件公司。

就目前发展而言,全屋智能已席卷家居行业。三维家3D云技术解决定制家居问题的能力进一步释放。

比如,和华为全屋智能合作,三维家的空间渲染技术,帮助门店实现设计、销售、导购一体化。

具体而言,三维家可以做两件事。

一是场景仿真。销售员很多时候很难描述智能家居的场景效果,三维家可以用VR动画仿真方式直观地呈现,提升消费体验。

二是减少人力资源成本。比如,在全屋智能设计工具的辅助下,销售员与售前工程师的角色可以合二为一。

为拓宽产品与技术的边界,三维家正不断修炼内功。目前,三维家成立了图灵实验室,以AI、大数据为核心,主攻人工智能设计;阿凡达实验室则专注于3D渲染、3D建模等前沿技术研究

这些技术能力,让三维家在三大软件之外的发展也极具想象力。

例如,当下短视频热潮中,企业需要凭借动画等成品演示和营销,通过三维家“神笔”影视级动画制作工具,可以将传统需要7天制作的动画视频,缩短到2小时完成,赋能营销。

元宇宙技术应用

当数字孪生、XR(AR/VR/MR)、元宇宙等技术逐渐被大众熟知和讨论,三维家已经具备了相关底层技术和应用场景落地的优势。

近年来,三维家与阿里云、英伟达深度合作,进一步打开了视觉计算技术前景。

2019年7月,三维家与阿里云展开深度合作,全面下线核心业务线下IDC服务器,实现“全站上云”;结合英伟达AI超分辨率技术,三维家的图像渲染整体时间比常规渲染节省50%以上。

近日,三维家与中国计算机学会计算机辅助设计与图形学专业委员会、中国工业与应用数学学会几何设计与计算专业委员会展开了一场家居产业的元宇宙技术探讨。

我们设想的是:虚拟的门店、展厅、交易市场,云端数字化智能工厂,AI数智设计师,数智导购员,家居场景的虚实融合,XR+数智工人现场施工……这些都将会在家居行业的元宇宙实现。

元宇宙中设计的家,不再仅仅是图片展示,用户通过虚拟家居生活场景呈现,先行体验到未来家中的每个细节,甚至邀请亲友在虚拟的家聚会交流。

在相关的技术探索上,我们布局得比较早。

前几年,三维家完成服务器上云,目前拥有4000多个云服务器集群;在3D云工业建模技术、三维重建技术、虚拟现实映射仿真技术、视觉渲染技术等方面,都有产品落地应用。

我们今年推出了VR设计营销产品“拟间”。设计师导入户型图,10分钟之内可以生成完整的VR设计方案,方便顾客VR漫游看房,虚实同屏呈现设计效果图和实际装修效果。

人们谈论元宇宙时,会看向目前最触手可及的VR/AR及相关硬件设备。事实上,家居行业将会是这些设备很重要的规模化商用场景,也是家居产业前后端的刚需场景。

我认为元宇宙距离普及还有段时间,目前三维家应该聚焦在把3D建模、渲染做得更顺畅、更智能。

我们与中国科大联合研发的一款云CAD建模软件已经有了重大进展,可以运用在家居设计建模领域,补齐三维家在成品模型的设计功能。

家居市场外,3D建模可以运到其他各工业领域,链接全产业,创造更大价值。

题图来源:受访者供图




(编辑:夏崇)
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