首页 >> 娱乐资本论 >> 破圈、破冰、破界,叠纸游戏探索多元化IP布局

破圈、破冰、破界,叠纸游戏探索多元化IP布局

韩璐 来源:21世纪商业评论 2022-01-06
只有产生独一无二的价值,才能把握更大市场机遇。

叠纸新大楼外观

2021年,很多行业都被周期影响,游戏领域也不例外。一边受EDG夺冠、游戏出海的正向激励,一边受到未成年人防沉迷、版号停发的政策影响。

拥有《闪耀暖暖》、《恋与制作人》等多款产品的叠纸游戏(下称“叠纸”),就在周期中开启了多元化探索。

从2012年《暖暖换装物语》开启第一个暖暖IP算起,叠纸已成立9个年头,这家公司从苏州来到上海,从一间小小的工作室到了如今千人的团队。

打造的《恋与制作人》、《奇迹暖暖》、《闪耀暖暖》等,均是女性向游戏里的经典作品,全球累计注册用户超3亿。

叠纸新大楼办公区域

去年8月,叠纸搬迁到了新的办公楼,借乔迁之喜,叠纸升级了全新的企业价值观:创作为先、开放自主、攀登精神。

即将迎来10周年的叠纸,破圈、破冰、破界成为关键词,一切的变化在于,迎着游戏行业新的机遇,持续向上。

IP破圈,从国粹到非遗

关于2021年的叠纸,COO姚飞总结为三句话——与健康安全并行,让自律深入体系;与社会责任同行,让文化传承深远流长;让精品创作先行,让体验更加丰富。

姚飞说,全面落实未成年人保护政策、完善防沉迷机制是游戏行业的首要命题之一,健康安全的倡导,是所有公司需要投入精力落实的方向。

2021年,叠纸进一步核查和升级了未成年保护的举措,机制上实现了全面的防沉迷保护,在未成年体验过程中设置了多重限制,在申诉层面也匹配了快速响应的通道。

目前,叠纸已加入行业防沉迷自律公约,将营造健康安全的互联网环境作为自身企业的使命之一。

社会责任是更大范畴的议题。叠纸希望,通过内容引导用户心理健康,实现文化传承。

“作为游戏公司,我们对社会最大的影响就是内容,把好内容关是最大的责任。”叠纸希望以创作为根基,通过作品给每个人带来力量,构建一个丰沛的精神宇宙。

2012年,叠纸研发了第一部作品《暖暖换装物语》,暖暖IP由此诞生。

此后又打造了续作《暖暖环游世界》,成为中国第一款进入主流视野的换装手游,也是国产女性向游戏的代表作之一。

2017年,叠纸研发并推出了第一款乙女向游戏作品《恋与制作人》。一上线就迅速引爆市场,成为2017年度最具话题度的游戏产品之一。

《恋与制作人》迎来四周年

暖暖系列与恋与系列的成功,在于叠纸在内容上的“加法”。

例如,做暖暖系列换装游戏之前,市场上类似游戏相对单一,叠纸便加入了更多场景、内容表达和玩法体验,带来具有新鲜感的换装游戏。

《恋与制作人》也同样如此,此前国内乙女游戏还是属于小众品类,在小圈层用户中流行。直到《恋与制作人》增加了更多原创游戏玩法,让角色魅力被更多人看到与认可,这类游戏才真正走入主流市场。

随着暖暖IP走过9年、《恋与制作人》走过4周年,“破圈”成为叠纸IP新方向。

2021年,叠纸选择了(服饰类)文化传承作为持续探索与创新的方向,将数字化技术与传统文化相结合,以创新形式,让全世界更多年轻用户看到传统文化的魅力。

2021年8月,《闪耀暖暖》发布了与南京云锦研究所的合作。

在这款游戏中,叠纸采用“云锦”这一中国古老的织造技艺,合作织就了一套明代制式吉服,在游戏中生动展现了云锦“天衣无缝、灿若云霞”的工艺特点,主动传播传统文化之美,还通过拍摄纪录片、定制歌曲,线上线下多层次传播,吸引众多年轻群体的兴趣和关注。

《闪耀暖暖》与南京云锦研究所的联动海报

《闪耀暖暖》发布与南京云锦研究所的联动纪录片《寸锦》

次月,《恋与制作人》又与颐和园联动,通过游戏内有趣的玩法、发布联动PV,线下设置主题门店、打卡点等多种形式,让玩家感受传统建筑与文化的魅力;而颐和园也可以通过数字化的新潮方式,将园林文化带给更多年轻人。

《恋与制作人》与颐和园联动发布的五位角色国风海报

去年年底,《恋与制作人》在B站进行了四周年直播,五位声优老师齐聚直播间,一起分享他们今年在恋语市发生的点滴回忆和幸福瞬间,为周年庆活动进行预热,观看人气值突破252万。

在暖暖IP九周年之际,暖暖也正式加入B站,(截至发稿前)发布的第一个视频目前播放量达到246W+,粉丝目前为28.6W,相关话题同时也登上了微博和B站热搜。

业务破冰,存量市场里的突破口

吴晓波将喜忧参半的周期,比作未知峡谷。他说,这时候要做两件事,抬头看,寻找那颗北极星,找到方向;打开一张地图,搞清楚自己身处何处,前方有可能会遇见谁。换言之,要在不确定性中,寻找确定性。

扩容与“破冰”,叠纸想打破原有赛道的边界。

2021年,叠纸连续发布了两款新作品。其一是恋与系列的第二作《恋与深空》。这部次世代3D动作手游,在技术和规模、世界观和内容上,整体对恋与系列IP进行了新升级。

《恋与深空》概念图

在《恋与制作人》之后,市面上陆续出现了许多相似题材的乙女游戏,行业走入了同质化困局,叠纸在2021年首曝了《恋与深空》两个角色的概念短片,人物建模精细程度令人惊喜。

《恋与深空》已曝光角色:沈星回、黎深

姚飞直言,现在,中国整个互联网用户已接近饱和,进入存量博弈时代,用户要求不断提高,只有产生独一无二的价值与体验,才能分得市场机会。

恋与系列的延伸之外,叠纸还发布了首款含有潜行元素的3D即时战术游戏——《逆光潜入》,也是瞄准近几年市场比较稀缺游戏品类。

同时,叠纸还宣布收购《帕斯卡契约》制作团队TipsWorks工作室,期待这一登上过苹果发布会的开发团队,会带给叠纸更多惊喜。

此前,叠纸常被误解定位只做女性向游戏,实际上公司底层的开发逻辑,并不是固定类型,而是根据市场情况、团队能力、制作人天赋等来做筛选。

“我们是一家创作公司,所处的是内容赛道,不能简单归结为女性或男性向。”姚飞说。

进入更大的赛道,有机会也有挑战。姚飞认为,在内容创作上,不论团队还是方法论,都已积累成熟,这是叠纸跨赛道的基础。

接下来要面对的挑战,更多则来自对市场风格的把握。

另外,随着新游戏的推出,叠纸自己的作品风格、发行策略和渠道逻辑上,会有一些转变,叠纸能做的,就是在产品、发行上,所有细节做到极致。

以《逆光潜行》为例,这款游戏的玩法满足了市场上未被满足的需求,可也面临着市场小的风险。叠纸做了一些尝试,将战术潜行玩法与二次元结合,同时在IP和内容上做了创新设计,构建了一个宏大的世界观与IP。

姚飞说,希望在游戏正式上线后,用户能在玩游戏的同时,多一些特别体验。

《逆光潜入》海报图

破界出海,精品内容先行

成为真正顶尖的内容制作公司,实现品牌侧的破界,是叠纸更大的想法。

这一远景目标并不停留在游戏层面,而是在更多内容领域进行尝试与突破。

2019年,叠纸就决定将《恋与制作人》动画化,2020年7月动画版《恋与制作人》正式上线。

2020年,叠纸宣布成立了叠纸动画工作室,持续在不同文化娱乐领域探索。

《恋与制作人》动画海报图

叠纸也会加快脚步,在地域上破界出海,实现从发行到人才的升级。

“叠纸的业务布局,从规划的框架上就是全球化的。我们目前暖暖系列的作品和《恋与制作人》都实现了全球发行,接下来全球的布局,我们也已完成了面向全球用户的全球发行中心搭建,也在加快招募服务于全球用户人才的步伐。”姚飞介绍。

同时完成品牌与出海“破界”,还要提升三大能力。

首先是规划能力。姚飞坦承,这需要时间来试错和摸索,“海外在这方面相对领先,尤其是在3A级游戏或者动画、电影领域,工业化水平,也就是分工和流程上,都值得学习。”

其次是艺术方面。叠纸希望在思考层面以及最原始的概念设计层面、方法论上做进一步提升。

另外,内部管理与协同能力将是重要课题。“一个组织发展得快慢和好坏,信息高速流转非常重要,只有信息充分流通,决策成功率才会更高。”姚飞说。

这些能力的建设并非一朝一夕,持续的精品内容打造,文化传承和社会公益的实践将是一个长周期的命题。

“我们会一直保持创作基因,以潜心创作,低调稳健为风格,创作为本的理念不会改变,这是我们行深致远的底层逻辑和核心驱动。”姚飞说。

叠纸方面表示,未来还将推出创作播种计划,将创作基因,向更多年轻人开放。


(编辑:何己派)
相关标签: 叠纸游戏  
0
0
相关文章