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新东方瘦身6万人,59岁俞敏洪退不了休

何己派 来源:21世纪商业评论 2022-01-10
有了开始,有了目标,就没有了退路。

题图来源视觉中国

风吹雨打朝晖夕阴不管是浊浪排空还是一碧万顷都是你要经历的人生

1月10日俞敏洪在个人公众号老俞闲话中这样感慨之前他晒出了一份年终总结

回顾去年,新东方营收减少80%,辞退6万员工,退学费等现金支出花了近200亿。“2021年,新东方遇到了太多的变故。”

文末,他特意留了个好位置,给自家农品电商平台打广告。这位59岁的新东方创始人,戏称自己“又变成农民”。

在去年年底的带货首秀里他有一半时间在做吃播吃苹果啃玉米另外一半时间在讲课手拿打印的地图由农产品的产地种植环境引申到地理知识和人文典故

“忙”是贯穿俞敏洪和新东方2021一整年的关键词,他忙着辟谣,忙着带货,忙着给自家企业寻找转型方向。

双减之前已至耳顺之年的俞敏洪不止一次表露过退休之意但眼下他退不了也不能退

伤筋动骨

2021年底之前,新东方停止了全国所有学习中心的K9(小学到初中)学科辅导服务。

公告发布的第二天,正好赶上新东方成立28周年的日子。据说,俞敏洪带领新东方高管,录制了一首歌《从头再来》。

裁撤K9的决定做得很艰难

2021年下半年集团管理层从上到下从董事会总裁办公会到全国校长会议全国高级管理干部会议有过多次讨论

双减文件发布后的那个星期,新东方最高决策组织总裁办公室,逐字逐句进行解读。

新东方以出国留学业务起家,2007年底,公司决定从英语走向全科,进入K12领域,2011财年,K12占新东方总营收的比重达到35%,首次超过留学考试业务,成为第一收入来源。

到2020财年这一数字变成69%

砍掉K9学科培训可谓伤筋动骨

俞敏洪寄予厚望的子公司新东方在线,从2016年至2020年,K12付费学生人次复合增速达到136%,势头本来很旺,尤其“东方优播”的业务,专攻三四线城市,扩张迅猛,是增长最快的业务,补足了低线市场的短板,已进驻国内270多个城市。

来源新东方在线公告

最得意的拳头产品却最早退出战场

双减政策落地两个月后东方优播CEO朱宇在朋友圈发文称决定全面关闭K12业务并已全面启动学员退费和员工裁退补偿工作据悉相关退费规模超过7万人次

大量员工朋友也纷纷退场

朱宇就是老新东方人他本准备全力投入东方优播双减完全改变了其个人计划扫尾工作结束后去山区支教1-2年时间为国家共同富裕目标做些自己的贡献

因K12业务收缩,新东方在全国各地上千个教学点面临退租,6万人离开后,遗留了大量课桌椅要处理。

俞在朋友圈表示,“教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅,捐献给乡村学校,已捐献了近八万套。”捐赠的消息,随后冲上热搜。

2021年可能是俞敏洪辟谣次数最多上热搜最频繁的一年

海上暑期集训营的消息传开后愤怒的俞老师在朋友圈直接爆了粗这种艰难时刻还要落井下石

这也是俞老师财富收缩最快的一年

2021年的胡润百富榜上俞的排名较前一年急速下滑了776位身家爆减七成从260亿元缩水至75亿元

巅峰时期,新东方的市值一度超过2700亿港元。截至2022年1月10日收盘,新东方的股价总市值246亿港元,不及当初的零头。

这个结果,他倒是看得很开,回应说“能花的钱才有价值”,“未来我希望新东方股票上升后,拿去卖更多的钱,做我想做的事。”

开卖农货

谁也没想到俞敏洪的一句戏言会成真

去年9月的一场高管会上俞敏洪发问薇娅一年能卖100多亿我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿

彼时没人觉得老俞真会亲自下场

1个月后,新东方成立子公司东方优选,经营范围包括销售化肥农药、农作物种子经营、出版物零售等,法人代表为新东方在线CEO孙东旭。

这位85后追随俞打拼多年自2007年担任授课老师开始便不断获得提拔

俞敏洪敲定了农产品直播带货为主营方向政策风险也低

一则网传内部邮件显示,新东方集团启动MCN项目,对内发起大V招募和选拔活动,帮老师转型主播,走向商业变现。

“俞老师决定做直播带货时,周围几乎都是反对的声音。”新东方官微一篇文章提到。

看了无数份报告和材料后俞敏洪还是在去年11月官宣了要成立大型农业平台做助农直播

为什么我选择去做农产品理由非常简单我喜欢农业他在公号老俞闲话里写道1岁到18岁在农村长大只要在自己家乡能种的他全种过

我从小就喜欢看着庄稼比如麦苗从地里露出来慢慢的变得绿油油的经过霜打过冬以后蓬勃生长最后结出了麦穗金黄一片那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感俞敏洪说

2021年12月28日晚8点俞的直播带货首秀在其抖音直播间进行官方直播带货账号东方甄选同步开播由孙东旭坐阵

还未正式开播时前来支持的粉丝就将直播间销量买到破万

3个小时一共上架30余款商品选品涵盖米面粮油蔬菜水果等农货品类

显然,俞敏洪及团队做了充分准备,风格上非常“新东方”。

每介绍一款产品俞都会拿出资料介绍产品身边教师出身内部转岗直播的女主播也不时出现职业病车厘子个头大小的单位J其实代表的是Jumbo是巨大的特大的意思

这场直播结合了吃播地理知识讲解英语授课讲段子为一体看起来挺好除了产品价格有点高——售价960元的有机面粉8颗卖68元的高山苹果……

21CBR记者观看直播时发现网友在弹幕上吐槽价格偏贵

俞敏洪也忍不住拆台,“大家做好心理准备,有个面粉超级贵,把我也吓了一跳”,“这么贵的车厘子,每天自己偷偷吃两颗就行”。他也解释,新东方选的产品不是最便宜的,但一定是最好的。

卖得再贵终究是接地气的农产品相较护肤品电子产品等品类单价低利润薄

第三方数据显示,这场直播首秀的最终销售额定格在460万元左右,若和前新东方英语老师罗永浩超1.1亿元的首秀成绩相比,逊色不少。

隔壁的东方甄选带货成绩更尴尬与老俞的成绩叠加后销售额才突破500万元

直播临近结束俞敏洪感叹别人一次直播动不动破亿我们才卖500万还是农产品单价太低了

现实的冷水再泼了一瓢

现在东方甄选刚刚开始每天的销售额还少得可怜只有几十万块钱俞敏洪在1月初透露但他也很坚决有了开始有了目标就没有了退路

新的航线

比起直播带货,新东方教育业务探索很低调,但更切中命脉。

壮士断臂去做更多为学生全面成长提供服务的项目素质素养研学营地教育等同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入俞敏洪说

归总来看探索的关键方向有三素质教育大学业务出海

素质教育是刻下最紧要的布局

去年8月,北京新东方素质教育成长中心官宣成立,同一时段,杭州、南京等多地的素质成长中心相继落地。

具体来看,该中心下设六大模块,12个课程面向学生,5个课程面向家长端,涵盖机器人、国学、美术、编程等不同维度。

一度传闻“新东方转型培训父母”,引发争议的“优质父母智慧馆”,就系新东方素质教育成长中心下设板块,推出不久,面向家长端,提供包括家庭教育、育儿方法、多商管理、时间分配、高效学习等知识性内容。

配合K12业务的大换血,新东方集团启动了一轮组织结构调整,取消学校泡泡少儿部、优能初中部等K9相关业务部门建制,成立青少部,主要负责非学科教育培训、学科类非培训业务。

在存量业务里大学教育再度回归中心位

2020年7月,新东方整合所有成人培训业务,成立大学事业部。2021年4月,新东方曾披露大学事业部的成绩:在全国27个城市建立118个大学生学习与发展中心,全职教师1500多名,每年服务考研人次40余万,维持行业头部水平。

去年4月,新东方《2022中国大学生考研白皮书》发布会,俞敏洪亲自站台。

最后一大利器是出海业务代表性的产品是比邻中文去年8月推出主要面向海外华裔儿童青少年提供线上课程提高其中文能力

比邻中文CEO乔蕾在新东方17年,提到“比邻要做好14岁以下的海外华人市场。”

数据显示海外华侨华人市场有近3000万潜在学习者的体量同时全球学习中文的人数突破1亿

新老业务多线并行革命尚未成功俞敏洪轻伤不下火线他最新预告图书推广也是未来要做的一项重要工作

截至1月初新东方留存下来的员工老师还有5万名左右要对这些人有交代俞老师的担子并不轻

去年的一个节目中面对提问教育新政这样巨大的挑战为什么选择激流勇进俞敏洪说人生是一个战场如果要彻底离开战场会很失落很容易衰老

我愿意继续在战场上只要我的精力时间和能力还能跟得上


(编辑: 谭璐 陈晓平)
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