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王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?
来源:二十一世纪商业评论 作者:姜中介 发布时间:2016-12-28 14:00
从“奇货可居”到“大量积压”,王菲演唱会正面临崩盘。
王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

王菲的演唱会门票事件,到如今似乎已演变成了一场闹剧。

距离12月30日王菲“幻乐一场”上海演唱会开唱不到一周的时间,娱乐圈纪委王思聪向天后王菲“开炮”:他爆出王菲演唱会天价票的惊人内幕,还称“王菲演唱会曾定价1万,谁买谁是脑残粉”。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

王思聪在某脱口秀上狂吐槽王菲

王思聪犀利观点如下:

☆ 演唱会票价越高,给歌手分的越多;☆ 1800是一个一线明星演唱会内场的最高票价,为何到了王菲这儿变成了最低价?因为王菲够强势;☆ 王菲本来是想把票价定到一万一张,结果遭到物价局的反对,称不合理的;☆这场演唱会,不管是否是歌迷,谁买票,谁是脑残。

虽然王思聪毒舌常被嘲讽,但此言一出,却受到了众多网友力赞。

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网友评论

从天价到玩脱

关于王菲演唱会的票价问题,早在9月份演唱会发布时,便已引来不少争议。9月9 日,天后现身对无数翘首企盼的歌迷正式宣布了12月30日的演唱会,而且十分强调这个唯一一场。尽管如此,定价1800元、5800元、7800元的三档门票价格让吃瓜群众一片哗然。

12月5日,演唱会门票开售,主办方和相关票务网站公布“32秒抢光”、“同时在线39万人” 的开票成绩,似乎不输任何鲜肉。之后,网传有黄牛把7800元的最贵门票炒至几十万乃至上百万一张。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

演唱会海报

王菲的演唱会票价高,似乎是个惯例。4年前,王菲巡演的出场费是600万,占了成本的75%,几乎秒杀所有一线歌手;巡演票价亦高达2500元,而当时,北京地区最高票价一般都在1200元左右。

反转出现在12月11日,一票务网站开售演唱会“内场门票大礼包”,即购买一张价值7800或5800的内场票后,礼包将会赠送项链、手拿包、香水等礼物。

情况与之前大麦网宣传的“30秒售罄” 形成了强大的反差,“娱票儿”内场礼包开卖十小时余,四档礼包均未售罄,并最终因不明原因匆匆下线。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

之前的售罄,现在看来像是一个笑话

这似乎传递除了王菲演唱会门票遇冷,甚至出现了门票砸在主办方手里,原价出售但是消费者不再买单的情况。更有消息称,多家票务网站原先标价1800的门票已经跌穿票面价格,而原先炒到50万一张的票压根没有售出,更有二级票务平台出现大量积压票。

12月19日,微博签约自媒体人杨樾连发数条微博,又一次撕开了王菲演唱会天价票内幕。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

杨樾对于王菲演唱会天价门票的分析

随后,腾讯视频也对媒体表示,6月份,网传王菲演唱会直播权开价,被阿里拿下。但腾讯认为:“这个价不符合市场。”直到9月份,也就是王菲演唱会发布会前不久,腾讯才在最后关头拿下了直播权,并表示“报了一个很低的价格”。

王菲是稀缺的,但演唱会不是

那么问题来了,为什么从一开始,主办方会给出王菲演唱会如此高的估值?

目前,一线超级巨星的演唱会门票,最高价均为2000元左右(以周杰伦、陈奕迅、张学友、BIGBANG为准)。相比之下,不考虑黄牛炒票的情况,王菲的定价已经是高于市场价两三倍的估值。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?
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张学友、陈奕迅演唱会门票最高价都没超过2000元

相比同样级别的歌手,久未开唱的王菲的确是稀缺,而且只此一场。但主办方的估值模型,仅仅考虑了王菲个人的IP价值,并没有考虑到当下的市场容量、粉丝热情等变量。

王菲和她的演唱会主办方,错在了哪里?

一方面,与王菲4年前登场的时候完全不同,如今的演出市场可以说是饱和的。2011年全国演出市场总体产值收入是233.3亿元,其中包括剧场演出、旅游演出、演唱会等直接票房收入为120.9亿元。而2015年演出市场的总体产值收入为446.59亿元,其中直接演出票房收入为161.72亿元。

另一方面,此前只有北上广深一线城市才能欣赏到的一线超级巨星演唱会,已经渗透到二三线城市,比如在惠州、徐州、长沙等二三线城市均可以看到周杰伦、陈奕迅这样级别明星的演唱会。对于观众来说,欣赏一线超级巨星的演唱会不再是“稀缺”。

第三,现在的演唱会市场,最为疯狂的是“脑残粉”, 90后、00后群体陆续成为市场中的主力军,他们更愿意为BIGBANG、EXO这样的明星来买单。就年龄层次来说,王菲的粉丝主体相对比较理性,这样的定价已经远超粉丝的预期。

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EXO演唱会现场年轻的粉丝群体

因此,在这种环境之下,主办方依旧是按照6年前的估值算法来计算王菲能够调动的商业价值,这显然有些“一厢情愿”。

二级市场的“炒货”未能挽救王菲

为了能够从这场“成本五千万”的天价演唱会盈利,除了各种赞助、版权的销售外,主办方唯有依靠“二级市场”票务网站进行炒货。毕竟按照主办方的估值分析模型,王菲的名字就是市场号召力的保证,最近几年崛起的二级票务网站以高价接盘并不意外,都在等着大赚一笔。

于是,主办方、二级票务网站等联手搞出的“饥饿营销”、“售罄”闹剧上演了。只是,令所有人都没有想到的事情发生了,王菲演唱会居然遭遇“破发”。

在淘宝上,王菲演唱会门票的卖家依然众多,在这里,5800元和7800元的位次可以按票面价买到,有卖家只挂出几百元的定金链接,称在演唱会当天可以议价。

从“奇货可居”到“大量积压”,王菲演唱会正面临崩盘。无论对于粉丝情感,还是王菲的个人品牌经营,都是一种致命打击。当然,王菲的经纪团队似乎应该反思:请不要对市场变化视而不见。

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