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今年获40万大学毕业用户,分期乐开始瞄准白领市场

来源:二十一世纪商业评论 2016-07-04
大学生毕业了,校园分期服务如何延续。

“对年轻人来说,没有什么比热爱更加值钱。”接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时,分期乐首席运营官乐露萍告诉记者,创办分期乐的初心是,希望通过消费金融的模式,通过金融杠杆给年轻人多一些选择。

分期乐成立于2013年,是一家专注于大学生分期消费的互联网金融公司。创始人肖文杰原来负责腾讯校园招聘,他发现,很多数码产品老板向学生分期卖手机和其他电子产品,并允许学生赊购慢慢还钱。肖文杰进行了相关调研后,认为“互联网+金融+场景”在大学校园中可行,从此开启了校园分期消费的市场。

当下,针对大学生的分期消费平台并不少见。融360的调查表明,大学生消费分期平台从2013年兴起后,很快就进入爆发期,目前市场上近七成大学生消费分期平台成立于2014年,20%成立于2015年。

简单来说,分期乐的商业模式为:在商城平台上以赊销的方式将商品销售给大学生,大学生进行分期付款;将大学生的欠款以债权的形式在桔子理财平台上向投资者销售;分期乐实现快速回款,同时投资者获得回报。在供应链上,分期乐选择与京东合作,由京东全部支持商品供应链、物流、仓储、售后等方面。乐露萍告诉《21CBR》记者,分期乐最初从手机切入,再拓展到整个3C数码、运动户外、洗护美妆、教育培训等其他品类。

根据艾瑞咨询2016年1月发布的《2015年中国大学生消费分期报告》数据表明,2015年大学生消费分期市场规模超过250亿元,较2014年同比增长了201.7%。伴随着市场的成长,分期乐也交出一份令人满意的成绩。其公开数据显示,目前平台注册用户达到了800万,几近涵盖全国高校,业务覆盖了全国31个省市和地区;2015年分期乐全年销售额突破了100亿元人民币。在融资方面,分期乐于2014年完成了1亿美元的B轮融资后,2015年3月又获京东商城战略投资。

但随着消费金融市场的不断发展以及用户的快速成长,分期乐已不满足于大学校园的分期消费。2016年4月,分期乐进行品牌升级,开始面向白领市场的分期消费。

乐露萍告诉《21CBR》记者,过去两年里,已有10万在分期乐平台上的大四学生或研究生走进了职场,成为了白领用户,今年毕业季后,“毕业用户”的数字将达到40多万。“用户在成长,走出校园,但对分期乐平台的认可和黏性并没有降低。”乐露萍说,分期乐将取消用户年龄限制,依托用户在平台的信用积累,继续提供分期消费服务。此外,分期乐还推出了供货渠道开放平台,除了京东商城和魅族、OPPO等厂商直供外,开放平台商户也会成为丰富商品品类的重要来源。

在新领域的风控上,分期乐首席风控官刘华年告诉《21CBR》记者,市场上已经有一套非常成熟的征信体系,8家央行批准的民间征信公司可进行数据购买,即使是新白领用户,也能够得到收入、负债、信用等信息。“我们的风控团队将近300人,90%的人来自银行信用卡中心、消费金融公司,有着丰富的风险管理的经验。”

今年5月,曾任财付通副总经理和微信支付首任总经理的吴毅加入了分期乐,担任集团总裁。随着吴毅的加入,分期乐将持续深化和扩充消费场景。“为传统金融服务覆盖不到的人群提供服务,是分期乐在这个阶段要去扩充的业务模式。”吴毅说。

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