在线1对1开始赚钱,头部玩家的厮杀步入第二阶段

来源:21世纪商业评论
2020-09-10

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外界看衰的在线一对一模式,今年开始赚钱了。

9月8日晚,51talk发布2020年二季度财报,净收入同比增长40%,达到4.93亿元,净利润为3280万元,去年同期净亏损3320万元。

公司已连续三个季度净利润为正,公司Q2现金收入6.76亿元,同比增长35.7%,为2018年以来最高的同比增速。

2018年起,51talk弱化在线成人英语,转向主打菲律宾外教1对1业务,聚焦下沉市场,提出覆盖全国1000家县级以上城市。

对比北美外教,菲教成本相当“划算”,平均课时单价为40元,授课价格仅为欧美外教的1/4-1/3。较低的客单价,快速打开了低线城市入口,疫情更加快了在线教育渗透速度。Q2财报显示,公司主营业务“菲教青少一对一”,现金收入为6.13亿元,同比增长46.4%,非一线城市的占比超过七成。

下沉打法扩大了收入,51talk还精打细算,2018年以来,营销费用的增速一直控制在20%以内,保证了收入,只是,最新财季的营销投放明显增加,同比增长27.4%至2.4亿元。

过去几年,在线1对1迎来“规模不经济”质疑,诟病集中于“三高”,即师资成本高、运营成本高、获客成本高。新东方创始人俞敏洪多次直言,1对1模式难以盈利,认为“几乎没有一家公司做一对一是赚钱的”。

51Talk创始人黄佳佳对此回应,“没有不赚钱的赛道,只有不赚钱的公司。”

今年开始,在线少儿英语赛道的头部公司,均释放盈利转好的消息,竞争转向理性的第二阶段。8月,VIPKID宣布,公司单位运营利润(UE)连续6个月为正;拥有一对一外教产品GoGokid的字节跳动,也透露旗下1对1业务多项指标好转,会加大力度投入。

报告显示,目前在线青少儿英语培训市场规模约260亿,用户规模约580万人,课外英语的用户总规模为2650万,在线市场的渗透率为22%,疫情期间在线教育爆发增长,预计2021年底,市场渗透率将达到37%。


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