情趣“互联网+”

来源:二十一世纪商业评论
2016-05-24

封华平递过来的名片里,除了基本信息——北京噜噜科技&日本LULU株式会社创始人兼CEO,中间还夹着一只手指套。这是他引以为豪的设计之一,包括旗下其他情趣用品的设计,都各自带着一些小心思,比如装安全套的盒子其实是一把度量的尺子;“情趣袜子”上增设了一个小口袋,“可装安全套,可装戒指”。

“多一点产品创新,就为消费者之间多制造了一个话题,或许就化解了许多尴尬。”接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时,封华平说:“噜噜要做年轻人喜欢的情趣用品,有情有趣又好玩。”

噜噜科技成立于2014年11月,当前推出了互联网情趣用品品牌LULU。就在不久前,噜噜科技宣布完成A轮融资,获得暴龙资本、裕人资本,以及德丰杰龙脉基4000万元联合注资,其中天使投资人薛蛮子也跟投了。

封华平创业前是京东的高级市场总监,经历了4年的京东品类战,积累了丰富的电商经验,在大量数据的对比下,他选择了情趣用品行业。

“既然是一门生意,就要做最优的选择。”封华平告诉《21CBR》记者。情趣用品的市场究竟有多大?从Analysys的数据来看,2014年中国成人用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,同年增长73.6%。我国现有成人用品及相关生产企业超过了1000多家,专卖店超20万家,成人用品的产业年销售额已经超过1000亿元人民币。

另一方面,随着80后、90后成为消费主力,情趣用品电商化的趋势造就了一大批“下半身”创业者——“他趣”、“春水堂”、“爱侣”、“桔色成人”等大批情趣用品电商如雨后春笋,可以说互联网情趣市场汹涌,却也透出了巨大的商机。

作为后来者,噜噜科技选择“更轻”的互联网商业模式——“互联网+”。封华平告诉《21CBR》记者,现在团队包括3名创始人、技术研发、产品设计师等仅有18人,“我们是从互联网企业出来的人,最擅长的是利用流媒体,嫁接万物,和别人建立利益共同体,一起来做LULU的牌子,同时会坚持专利属于我们。”封华平介绍道,成立至今,公司已经通过了18项技术专利。

为了找产业链最强的合作伙伴和生产商,过去一年,封华平跑遍了国内的生产工厂以及企业,最终在深圳、广州以及青岛选择了供应厂商。另一方面,封华平也找来了日本情趣专家李小牧、世界华人性学家协会副会长马晓年,让他们成为合伙人——前者担任日本LULU株式会社社长,后者则为噜噜医疗院长。

由此,公司将升级为“噜噜集团”,主要有三大业务:互联网情趣用品品牌LULU、噜噜医疗以及噜噜科技。在日本成立的公司会将日本的产品和技术引到国内,LULU情趣用品主要在京东和淘宝销售,线下准备入驻全时、屈臣氏、7-11等贴近年轻人品牌调性的便利商店;噜噜医疗会致力于提供资讯、在线问诊以及专家门诊功能;而噜噜科技则在2015年7月就推出了一款情趣智能用品,可人机交互的“噜噜机器人”。此外,基于日本性产业的优势, LULU株式会社将研发VR技术,并计划在今年下半年推出相关产品。

封华平告诉《21CBR》记者,目前正在和投资方谈新一轮融资,计划今年融到亿级数额,全面开展噜噜科技和医疗事业。

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