欢迎来到阿里星球!

来源:二十一世纪商业评论
2016-06-01

阿里音乐CEO宋柯行色匆匆,刚刚结束一场与“阿里星球”产品团队的“头脑风暴”后,即刻出发去外面“应酬”。

阿里星球是一款定位为“泛娱乐的粉丝交互音乐平台”的APP,可谓一个“音乐版阿里巴巴”,2B、2C两手抓。该音乐平台上的功能性栏目包括“粉丝游乐”、“天天视听”、“幕后英雄”,这三个板块分别贯穿整个音乐生产、传播、消费等重要产业链条。

“短期内,阿里音乐只会推出阿里星球这个产品,不会再有其他类型的产品。”宋柯接受《二十一世纪商业评论》记者采访时说,阿里音乐将目标锁定在做生态、做平台上,“哪怕阿里入股了韩国SM娱乐公司,我们也不会在SM的版权、明星经纪等方面得到收益,更不会过几年自己做个明星艺人公司”。阿里音乐整合了天天动听和虾米音乐而成,专心做音乐生态的阿里音乐,到底在谋划一个什么局?

颠覆90%音乐生意

在宋柯看来,囤积版权、等待用户付费下载的模式,一年的营收规模约为50亿元,再经过版权方抽成一半的比例来计算,能够分给5~6家音乐播放器平台的总营收空间不足25亿元。宋柯说,“平均一家平台也就5亿到6亿的营收,利润空间非常有限。”阿里音乐如果执着去做传统的播放器模式,没有意义。

那么,阿里音乐想做什么?宋柯表示,要去改造还没有互联网化的音乐领域。“加上音乐播放器下载、互联网在线票务等业务,这些被互联网化的产值一年不足200亿元,只占音乐产业的10%左右,这个行业能够让我们折腾的规模能有2000多亿。”宋柯表示,音乐产业是一个相当传统的产业,在互联网化的改造过程中需要一个超级平台来耕耘。

因此,阿里音乐不会做内容端、音乐版权领域,而是专攻音乐平台。4月15日,阿里星球上线,上线当日,演员李易峰作为嘉宾入驻阿里星球。

其中,“粉丝游乐”是阿里星球为用户打造的新型互动游乐场,用户可以第一时间追踪到自己喜爱的明星与音乐人,获取明星的最新独家动态,也可以与同好者一起通过参与多种脑洞大开的互动活动来升级打怪、积攒经验值,更可以购买特色权益包,最终获取线上线下与明星零距离接触等粉丝福利与服务。

“天天视听”功能,则依托阿里音乐正版曲库以及后台推荐算法,用户可以聆听符合自己口味的音乐。其中的直播能让用户观看大牌明星、原创音乐人、草根红人的直播。

而“幕后英雄”是行业面向外界的重要窗口,汇聚了词曲创作人、场地方、演出方、制作方、设备租赁、广告商等泛娱乐领域的专业人士,后台也搭建出独特的技能交易新体系。

“阿里音乐产生的收入不会有版权费,只有平台的佣金服务费,与整个阿里系的收入模式类似。”宋柯表示,这个音乐平台的想法由来已久,在与马云的第一次会晤中,自己与高晓松阐述了对于音乐产业的规模与前景的估算后,马云立马决定进军音乐产业。

何炅带来“娱乐梦想”

在马云看来,阿里音乐可以与阿里系整体的平台资源实现对接,阿里在电商、金融等领域的开拓不仅可以为阿里星球提供一站式的交易解决方案,还能直接导入不少商家资源,剩下的就看宋柯与高晓松如何来将音乐人、明星大咖引入到这个平台中。

如果有了那些大牌音乐人和明星大咖入驻,阿里星球的流量也就不用愁了。

单凭宋柯与高晓松,难以完成这个艰巨任务,所以他们将主持人何炅拉拢过来,担任首席内容官。何炅并不是单纯“玩票”或者起一个宣传噱头的作用,而是真的成为了阿里音乐的“常规战斗编制”。

高晓松称,何炅的加盟“极大提高了集团管理层的颜值”。宋柯说,“我的颜值居中,相当安全。”何炅则笑称:“一直泡在铁三角里,也隐约担心颜值下滑。”

高晓松称,“我们仨热诚欢迎更多怀有音乐与娱乐梦想的朋友加入阿里音乐,携手创造未来。”言辞中除了提及“音乐梦想”还有“娱乐梦想”,何炅多年前虽然唱红了《栀子花开》,但仅仅在十年前发过三张专辑,后来就几乎跟音乐圈没有太大瓜葛,所以何炅更多侧重在“娱乐梦想”。

宋柯透露,何炅主要的工作是盘活阿里音乐与明星艺人、经纪公司、电视台、视频网站的关系,何炅在综艺节目中多年的积累,使他具备这样的号召力。同时,何炅还能丰富阿里星球的产品形态。

“音乐的产品形态不再单一化,何炅在综艺领域的一些想法可以丰富产品形态,而且他也非常懂粉丝心理,可以定制出很多有创意的产品。”宋柯说,何炅有助于阿里音乐更好地理解“泛娱乐”。

为了跟上时代步伐,宋柯特意花了600元去直播网站YY看直播,通过YY的高层牵线去和那些主播红人,以及上传发布视频的“UP主”沟通,理解要从哪些维度来驱动粉丝消费。

实际上,明星大咖存在着与粉丝互动贫乏的“痛点”,在传统的娱乐产业体系中,明星与粉丝用户的互动并不密集,只有在推出新作品时才能产生相关互动。不过,这在碎片化时代很容易会被粉丝遗忘。

“互联网传播的高效、高频次、脱媒化等特质非常适合明星培养自己的粉丝。”宋柯表示,明星在阿里星球上推出一些明星活动,能集结的粉丝数量可能是纯线下活动的数倍。此外,通过互联网化的传播与互动,粉丝可以时刻把握明星的基本动向,感觉自己与明星有着某种关联性。

未来,音乐产品的形态不仅是一张CD、一个数字音乐版权,而是多样化的,甚至与其他娱乐载体相融合的形态,会以直播、视频、游戏等方式来呈现。阿里巴巴也希望打通数据与娱乐的核心脉络,开发出更大的商业价值。

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