未来世界永远属于年轻人,二次元“独角兽”公司在哪里?

来源:二十一世纪商业评论
2016-06-01

【小二说】随着智能设备、视频娱乐产业的迅速发展,对年轻人(尤指95后、00后)而言,动漫和真人秀、影视剧一样,是他们点击屏幕就能享受的娱乐节目。不少敏感的动漫从业者、爱好者发现,他们已站在二次元产业蓬勃发展的开端。

腾讯副总裁程武说:“在移动互联网和泛娱乐大潮,中国也走到了二次元文化崛起的前夜。”

如果二次元是下一个风口,我们需要怎样的商业模式?本期,21CBR记者带你一起寻找下一个二次元“独角兽”公司。

1989年出生的创业者周彤佟,是投资机构经纬中国(下称“经纬”)副总裁丛真口中的“高个子CEO”,二次元创业者中具代表性的一员,说话语速快且清晰。

随着智能设备、视频娱乐产业的发展,不少敏感的动漫从业者、爱好者发现,他们已站在二次元产业蓬勃发展的开端。

“从前只是引进动漫,现在二次元产业才刚起步。创业者对市场现状要有判断,用户使用程度、资本关注程度都要考虑。现在刚好条件具备了,这个产业就出现了。”丛真对《二十一世纪商业评论》记者(下称《21CBR》)表示。

去年4月,丛真带领团队斥资数百万元,成为周彤佟创办的燃也文化传媒(下称“燃也”)的天使轮唯一投资方。

周彤佟告诉记者,燃也的模式是将漫画改编成动态漫画,即将原创漫画做成动画形式,将人物、场景做简单处理,配以对话、音效,画面没有动画厚重,但可还原漫画的内容和风格。对比动画,它的制作成本和时间可大大缩减。

“好的作品,3个月内漫画作者的粉丝数量可实现6—8倍的增长。”周彤佟说。

站在投资者的角度,丛真认为动态漫画正好填补了漫画与动画之间的空白市场,“每年有几万部漫画,但动画片的制作成本太高,只有几部。”对经纬而言,燃也是其布局二次元产业链的切入口之一。

丛真说,经纬对二次元产业的布局是从内容生产到通过电商、游戏和周边变现的完整过程。燃也处在产业链的前端,是内容生产过程,包括将漫画改编成动画或自制IP,而神奇百货等投资项目则是经纬在二次元产业链中的另一端,是变现渠道。

不过,经纬的雄心不止于二次元。丛真强调,经纬真正的投资方向是青年文化,即年轻人感兴趣的产业。

事实上,年轻群体不仅是二次元领域的主力消费群体,也是内容生产群体。周彤佟就接触过不少“00后”漫画家,她笑道,“聊着聊着,对方就说要去上课了,原来还在读初中。”

A站B站对决

A站(AcFun)、B站(Bilibili)的崛起或许是“青年消费红利”的最好注脚。作为国内两家最知名的弹幕视频网站,其创办初衷是为动漫爱好者提供一个上传、观看视频的平台,实质是视频分享网站的一类分支。

A站现任CEO莫然在接受采访时表示,弹幕视频网站与主流视频网站提供的服务很不同,拥有固定的语言体系、独特的社交关系属性,用户主要集中于90后和00后。

自2007年成立以来,不到一年时间,A站就聚集大量用户,原本以上传漫画为主的A站开始借鉴日本弹幕视频网站Niconico的模式,成为国内首家弹幕视频网站。然而,2009年7月,A站由于机房故障导致用户一个月内无法访问,其间,A站老会员bishi创立Mikufans网站,后独立成为Bilibili,注册资本100万元。

此后,不少A站的UP主(视频上传者)和用户转移至B站,AB两站开始为争夺资源展开激烈竞争,而A站历经几次转手,发展速度逐渐落后于B站。

公开数据显示,2013年10月,B站完成A轮数百万美元的融资,投资方为IDG;随后,IDG、掌趣科技分别参与B站的B轮、C轮融资。去年底,腾讯完成对B站约2亿元的投资。目前,B站拥有1000万用户,日活人数达600万人以上,B站已与腾讯互娱展开深度合作。

相比之下,A站的融资之路刚开始。去年8月,A站获得合一集团(优酷土豆)5000万美元A轮融资;今年1月,再获软银中国6000万美元融资。

“A站选择的任何一个投资和融资都不是单纯为资金。合一集团对A站的投资是一项战略投资,双方在资源、用户方面有很强的互补性。”莫然告诉记者,他正忙于A站下一轮融资。

尽管A站B站都已涉及资本层面的操作,但弹幕视频网站的商业前景仍扑朔迷离。

周彤佟告诉记者,如一部作品在A站B站的点击率超过100万,那必定是部高质量作品,而对于优酷、腾讯、搜狐、爱奇艺等视频网站而言,一部视频作品获得100万的点击率再正常不过了,“A站B站是垂直于二次元的视频网站。”

在传统模式中,广告、会员收费和电商是弹幕视频的三种潜在盈利模式。目前,A站B站均未公开盈收情况,B站CEO徐逸曾在微博上表示,B站一直处于亏损状态。另一方面,A站B站的版权纠纷也备受瞩目,两站曾分别被优酷、爱奇艺等视频网站告知侵权。

莫然告诉《21CBR》记者:“内容创业、创意创业的门槛越来越低,至少在二次元和弹幕视频领域,这特征很明显。”

“A站的UP主通过自制或二次创作把作品上传到A站,这过程中,A站相当于一个优秀内容发掘器。”莫然说,A站是内容共创共享社区,这也是过去几年A站在探索的模式,即更加精准的传统二次元文化社区。

B站则向着商业化继续迈进。除计划与腾讯动漫联合出品作品外,B站还计划与腾讯视频、阅文集团合作多个项目。而SMG旗下的尚世影业也与B站合资设立哔哩哔哩影业。在B站的版图规划中,包括版权运营、影视制作、产品宣发、衍生品开发、游戏联运等。

莫然透露,A站目前还没有成立相关的影业公司,但出于对二次元用户的理解,A站一直都在采购IP,试图打通IP产业链。如果将来成立影业公司,应该是水到渠成的事。

投资逻辑

2015年年底,经纬中国、真格基金、创新谷等三大创投同时把目光投向了一位17岁的女生,共计投入了2000万元。

移动电商“神奇百货”的创始人王凯歆在2015年从高中休学,并创立深圳大爆炸科技有限公司。王凯歆强调:“在这条赛道上,我们处于蓝海,要像一艘海盗船一样做开拓的工作。”

二次元消费市场正当道,神奇百货作为一个专注于95后、00后等消费群体的B2C平台,王凯歆表示:“二次元是95后亚文化中一种具象化的表现,带来新生代消费升级,一方面可以培养新生代喜欢的消费品牌,另一方面可以获取大量的新生代消费用户的数据。”

神奇百货上面卖得最好的是图书类,轻小说和漫画,这都是满足消费群精神上的商品。在其产品列表中,总能轻易找到一些另类的小玩意儿,比如撑出双眼皮的眼镜,还有养蚂蚁的小屋(其中还附赠活着的蚂蚁)等。在其他电商平台上有“明星同款”商品,在神奇百货的列表中则衍生为“漫画女主角同款”。

“目前神奇百货移动电商平台已经和300多家货源商家达成合作,未来我们会考虑继续扩充更多种类的商品。”神奇百货的品牌管理中心CBO张嫣表示,考虑到目标客户群的消费力,他们会在价格上把控,把单价尽量控制在100元内。

自2015年9月上线以来,“神奇百货”已突破100万用户量,主要以15-25岁的用户为主,王凯歆说,未来会考虑把用户群体纬度从95后扩张到喜欢新文化的群体。

王凯歆比大部分同龄人显得更成熟。“凯歆有自己完整的思维体系,看问题的角度独特,个性坚毅,这些都是一名商业领袖必须具备的特质,也是吸引我投资的重要原因。”丛真表示。

获得2000万A轮投资后,王凯歆表示,从创业初期的小团队,到目前拥有60多名员工的公司,目前正在蓄力和预热,预计今年下半年融B轮,6月份开始启动,计划三年内上市。

跟投“神奇百货”A轮的创新谷投资人朱波认为:“在投资上,选择与被选择都很重要,因为这体现创业者和投资人共同价值的,我们注意到‘青年文化’正成为主流。”

经纬在2015年共计新投资99家公司,新老公司的融资总轮数为290次,这是其资本动作最为频繁的一年。经纬在其2015年年终总结中表示:“基于已有的形势和未来的趋势,网剧+电影、内容+电商以及优秀的动漫制作团队是我们目前重点布局的领域,在做二次元内容平台的布局时,会更看重团队获取、放大和变现IP的综合能力。”

全产业链玩家

2015年元旦,源于互联网原创动画的《十万个冷笑话》电影版登陆国内院线,并在十天后创下1.03亿票房的好成绩。

在电影宣传海报中有句话:“40岁以上的观众请在青少年陪同下观看。”用制片人陈洪伟的话说,这是人群细分的族群电影。

“一个好的动漫IP在其延展上要有可塑性,可以延伸到其他领域。”有妖气COO董志凌告诉记者,开发《十万个冷笑话》这个IP时做出了几个不同性质的产品,包括动画、电影、游戏,“接下来,还计划将更多的原创动画作品拍成电影或者真人电影。”

2006年“有妖气”成立站点雏形,2007年“有妖气”逐渐从一个人变成了一个团队。迄今有妖气已汇聚了原创作者1.7万多人,原创作品4万多件。“就像是命运驱使着勇者们开始从各处集合而来,有了他们,网站从静态变成动态,我们开始传达对原创的渴望和对盗版的忧虑。”有妖气创始人周靖淇表示。

“这些原创作者来自各行各业,是‘二次元’文化的拥戴者。”董志凌说,这些爱好者主要集中在12-35岁。

如今,在上海大悦城内有一家“妖气屋”——能容纳100多人的咖啡厅,几乎每个周末都挤满了学生模样的顾客。

董志凌介绍,作为国内二次元产业线下实体店铺,妖气屋的理念是致力于打造最专业的二次元文化品牌聚集地,“我们会定期组织各类二次元相关活动。”在妖气屋中,还能看到世界各地的正版动漫游戏相关的产品。

以青少年为主体,围绕IP为核心的“二次元”消费时代正来袭。参照日本业态发展,最具代表性的产业链形式无非为NACG(Novel轻小说、Animation 动画、Comics漫画、Game游戏)。阿里、腾讯、百度等互联网巨头也纷纷涉足二次元领域。

以腾讯为例,去年3月腾讯互动娱乐年度发布会上,腾讯副总裁程武表示:“任何娱乐形式将不再孤立存在,而是全面跨界连接、融通共生,‘互联网+’将催生大创意时代。”游戏、动漫、电影以及文学在腾讯的大框架下已经开始了前所未有的大整合。

除了腾讯,作为第一家在A股上市的动漫公司,奥飞动漫在2016年2月3日发布公告,拟将公司名称由“广东奥飞动漫文化股份有限公司”更变为“奥飞娱乐股份有限公司”,宣布全面转型。

奥飞表示:“公司经过20多年发展,打造与积累了众多知名IP形象,并通过多样化媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏等多个文化产业领域,逐渐形成全产业链布局的泛娱乐生态系统。”

2013年9月,奥飞动漫以近5.4亿元收购“喜羊羊”品牌及制作团队。2014年,以1.18亿元收购游戏公司三乐公司和Waystar公司40%股权。2015年8月,以9.04亿元价格收购了北京四月星空网络技术有限公司(有妖气网站)100%股权……从奥飞这些资本布局发现,近年在这些领域总投资金额超过40亿元。

对此,广东省动漫协会执行会长钟路明认为,这是一项对中国动漫界必有深远影响的大动作,开启动漫、互联网以及衍生产品等三体联动的模式。

艾瑞在《中国二次元行业报告》中指出,随着动漫IP化运营日益显著,动画电影迅速发展,预计2016年泛二次元用户规模达2亿。

数据来源:艾瑞选取京东众筹、众筹网、点名时间、淘宝众筹、追梦网五家,通过企业官网,根据艾瑞统计预测统计预测模型估值。

如果二次元是下一个风口,我们需要什么商业模式?

“动漫在中国难做,主因在动漫是需要前期大量投入,确实不赚钱的行业。它发展到越后端可以投入越少,反而赚钱越多。”董志凌表示,若没耐心,不懂经营,一定失败。

新工场投资总监陈悦天认为,“后端变现模式多,前端的内容就可以多投入,产量和品质就可以提升。”奥飞也验证了这模式,即单纯的漫画不是主要的变现阶段,但成功的IP后端将可能创造更多赢利点。

受到资本的青睐,二次元市场全产业链的整合能力将得到显著提升。正如程武所言:“在移动互联网和泛娱乐大潮,中国也走到了二次元文化崛起的前夜。”

丛真说,每家二次元创业公司都可能变成“独角兽”公司,“任何一个公司,我们在早期投资的时候,都不知道它会不会变成独角兽,赌的是可能性。”

编辑:谭璐

新媒体编辑:杜淑婷

联系作者:yuanjy@21jingji.com,luolj@21jingji.com

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